对于业主来说，他这套房子并非只委托了我们一家中介出售，因此他没有理由在这一根绳子上吊死。如果这个客户给不到满意的价位，他会接着等待别的中介或是别的客户来谈。在北京，房地产市场是卖方市场，房子是稀缺资源，根本不愁卖不出去。

张猛和俞烟渚也深知这一点，所以他们都想尽快将这套房子交易出去。如果被别的公司卖掉，他们俩一毛钱都赚不到。

于是张猛提议和俞烟渚一起见一下客户，业主这边的价格几乎可以确定已经不能再低，想要成交只能劝服顾客再掏二十万出来。

但俞烟渚拒绝了，她没有给出理由，只是很直白地拒绝掉。张猛看起来有些不悦，扭头走开了。

我猜她的想法是，让张猛掺和进来，无论谈得成谈不成都不是件好事。如果谈不成，这一单就彻底凉了，三番五次要求顾客加钱，还带着同事组团来让他加钱，很有可能引起这个对价格敏感的客户的反感，这样一来以后也没有合作的机会了。如果谈得成，那她就不得不把成交人的业绩分一部分给他。因为维护人只有一个，但是成交人没有数量限制。凡是在成交过程中出了力的人，都可以分到成交人业绩。原本张猛只负责业主那边，他只有一个维护人的角色。但是他如果再成交的过程中也起到了作用，成交人这边也可以分一杯羹。

显然俞烟渚不希望别人动她的蛋糕。

就在她绞尽脑汁地想怎么让这个顾客再把预算提高一点的时候，所有人都不愿意看到的事发生了。

这套房子被别的中介卖掉了。

业主亲自给张猛打了个电话，告诉他别的中介760万把这套房子卖掉，定金也已经交付，他下周回国签合同。

知晓这个结果后，俞烟渚和张猛看起来都有些颓废。

但是俞烟渚只颓废了半天，半天之后她一扫此前的阴霾，重新振作了起来。

我当时拿着电话薄正在洗盘，打到一半俞烟渚过来让我跟她走。

“去干嘛？”

“溜达。或者，用专业的说法叫做开发客户。“

“你能不能不要把划水说得这么明目张胆？”

“划什么水。这可是工作的一部分。去小区里转悠绝对比你在这里打电话要有意义。”俞烟渚以一种长者的口吻教训我。

“今天在晨会上分享洗盘的重要性时，那个说刚入行的时候每天打300个电话坚持了几年的人是谁来着？”

“那些场面上的话是为了配合经理激励你们这些新人，你怎么还真信了，我以为你是更聪明的人呢。谁就那么闲天天打300个电话，我总不能告诉他们是因为姐姐我长得好看才拿下那些客户的吧？”

“……”

这个女人，城府太深！她嘴里就没几句实话，就连刚才那句，我都无法断定是不是真的。话虽然摆在那里，但事实却可以跟她的需要不断调整，毕竟最终解释权属于她。