安娜玛利亚翻过几页资料之后，头也不抬的说“我们《家乐福》在意大利有四百多家门店，我们和《buona》有着多年的合作，我们是不会轻易改换供应商。除非你们有什么特别的理由可以打动我。”

弗兰切斯哥叫她这么一说，就知道肯定有戏。

于是他立刻站起身，利落打开随身携带的皮箱，从里面取出三个不同款式的衣架样品，整齐的摆在安娜玛利亚面前。

接着，弗兰切斯哥一边从文件夹里抽出报价单，双手递过去，一边说道“同样的材质，同样的工艺，我们的价格至少比《Buona》便宜20%。”

“你们的产量能不能跟得上，我们采购一个单品，考虑的是稳定的，持续的大批量供应，最起码1000箱起订。你们有没有这个能力生产。”安娜玛利亚仔细看了看衣架，又拿起产品质量检测证书，逐行看着之后说着，似乎有被弗兰切斯哥报出的价格打动。

“我们的产量绝对能跟得上，你看。”弗兰切斯哥将上个月的生产数据翻给她看。

“这么多的衣架，你们销往何处。市场上除了《欧华之星》连锁百货超市，我没有在别的超市看到你们的衣架。”安娜玛利亚接过报表，认真看过每一项数据之后，疑惑的问起。

“目前，我们衣架主要是提供给各大服装公司，比如国际奢侈品《LUMINèRE》集团就是我们的长期合作伙伴。”弗兰切斯哥有点傲娇的说着将资料翻给她看。

“你们可以给我们和提供《LUMINèRE》一样的衣架500箱衣架试销。如果销数据理想，后续的大合同我们再坐下来细谈。”安娜玛利亚点点头表示可以合作。

“感谢您的信任，安娜玛利亚女士。我们一定不会让《家家乐福》失望。”弗兰切斯哥心头一块大石总算落地，就伸出手去。

安娜玛利亚和他握了握手，叫来手下负责合同的员工和安东尼奥到隔壁的办公室室去商谈具体的合同条款。（包括交货周期，付款方式，退换货条款，质量标准，违约责任等等细节。

将近两个小时之后，弗兰切斯哥和安东尼奥带着最终敲定的合同文本回到安娜玛利亚办公室。