飞天集团早在双轨并行战略阶段,就已经前瞻性地布局了影视IP与稀有矿产衍生品的双联动开发,依托TVB海量的经典剧集IP与影视联盟的优质电影IP,结合集团稀有矿产板块的高端材料优势,打造了涵盖潮流服饰、美妆护肤、文创产品、高端收藏品等多个品类的IP衍生产品体系,在龙国内地与香江市场取得了巨大的成功,2012年上半年IP衍生品销售收入突破18.6亿港元,同比增长286%,成为集团文化影视板块新的核心利润增长极。
《星际丝路》在全球20国的成功上映,更是让华语影视IP的全球影响力实现了质的飞跃,全球范围内对《星际丝路》及其他华语IP衍生品的需求呈现爆发式增长,仅北美市场,就有超过200家零售商主动联系集团,寻求IP衍生品的代理销售合作,市场需求极为旺盛。
正是在这样的行业背景与市场需求下,王莽果断决策,在全球最核心的商业地标纽约第五大道,打造香江铜锣湾文化IP衍生品海外旗舰店,以旗舰级的线下空间为载体,全面展示与销售华语IP衍生产品,打造全球知名的华语IP衍生品牌,彻底打破好莱坞对全球IP衍生品市场的垄断,推动华语IP的商业价值与文化价值在全球范围内的最大化释放。
这一战略决策的背后,依然离不开系统的全方位、全维度、无死角支撑。
在完全隐蔽的状态下,系统对2012年全球IP衍生品市场的规模结构、消费趋势、区域差异、竞争格局进行了全周期、全维度的数字化建模与精准推演,同时对北美市场的消费者画像、消费习惯、价格敏感度、IP偏好、零售渠道分布、商业地产格局进行了全面的数据分析。
系统精准锁定了纽约曼哈顿第五大道作为旗舰店的最佳选址,输出了完整的旗舰店建设方案、空间设计规划、产品体系搭建、定价策略、营销推广方案、供应链管理体系、分阶段运营目标,精准预判了不同IP、不同品类产品的市场需求与销售潜力,提前识别并过滤了所有可能导致项目推进受阻、运营效果不佳、产品滞销的风险点,为王莽的战略决策与项目全流程推进提供了绝对可靠的数据支撑与路径指引。
除王莽本人之外,集团管理层、IP衍生品事业部、项目执行团队、北美合作方,没有任何一个人能够真正理解,为什么他能够精准把握全球IP衍生品市场的发展趋势与北美消费者的核心需求,能够设计出如此贴合北美市场、兼具商业价值与文化价值的旗舰店运营体系,能够精准预判每一款产品的销售潜力,所有人都只惊叹于王莽超前的全球商业眼光、精准的市场判断能力、强大的全产业链资源整合能力,却始终无人知晓系统在背后提供的强大支撑。
阮梅作为TVB的董事长,同时也是飞天影视联盟理事会副主席、集团文化出海战略领导小组成员,深知纽约IP衍生品旗舰店的建立,对于TVB经典IP价值的全球释放、TVB品牌全球影响力的提升、华语文化的生活化传播,具有不可替代的核心战略意义。
在项目启动之初,当王莽提出需要TVB全面配合纽约旗舰店的建设与运营,提供全量IP授权、艺人宣传支持、经典内容素材、全球媒体资源共享等工作时,阮梅第一时间吩咐TVB行政总裁、IP授权部总经理、艺人管理部总监、全球宣发中心负责人、内容版权部经理等核心下属,全面落实集团的战略部署,按照项目推进节奏制定TVB板块的专项配合方案。
她明确要求IP授权部,将TVB所有128个经典剧集IP与36个电影IP的全球衍生品授权,全部向纽约旗舰店开放,给予最优惠的授权条件,配合产品设计团队完成IP元素的提取与应用;要求艺人管理部,统筹旗下所有核心艺人,录制多语言的开业祝福视频与宣传物料,配合旗舰店的全球宣传推广;要求全球宣发中心,整合TVB在全球范围内的媒体资源、社交平台账号、合作媒体渠道,为旗舰店的开业进行全方位的造势;要求内容版权部,提供所有经典剧集与电影的高清素材、场景设计、人物设定等资料,支持旗舰店的主题体验区域搭建与产品设计。
所有具体的IP授权对接、艺人协调、物料制作、媒体沟通、素材提供的事务,全部交由下属团队全权处理,阮梅本人不参与任何一线的对接工作,不前往纽约参加开业仪式,不接受任何海外媒体的采访,只负责统筹决策、整体方向把控、核心资源调配与重大事项审批,确保TVB所有部门、所有资源都能够无阻碍、高效率、全维度地配合纽约旗舰店的建设与运营。
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TVB各个部门严格遵照阮梅的指令执行任务,部门之间通力协作,与IP衍生品事业部、纽约旗舰店项目组保持实时沟通,信息传递及时准确,资源调配高效顺畅,没有出现任何部门推诿、沟通滞后、资源衔接断层等问题,为纽约旗舰店的顺利建成与开业,提供了TVB全链条的IP、艺人、媒体与内容资源支撑。