陈默意识到，这场谈判远比想象中艰难。他必须在不损害天盛集团利益的前提下，找到一个双方都能接受的平衡点。陈默在脑海中迅速梳理着各种应对策略，思考着如何打破眼前的僵局。

“李总，我们都希望达成合作，实现共赢。这样吧，我们先暂时搁置价格和运营模式的争议，聊聊贵公司的技术研发规划和市场拓展计划。或许我们能在这些方面找到更多的契合点。” 陈默试图转换话题，缓解紧张的气氛，同时寻找新的谈判思路。

李强倒也配合，开始介绍起新兴企业的技术研发方向和市场布局。陈默一边认真倾听，一边在心中分析着其中的利弊。他发现，新兴企业虽然技术先进，但在市场拓展方面存在短板，缺乏成熟的销售渠道和客户资源。

陈默心中一动，等李强介绍完，他说道：“李总，听了您的介绍，我对贵公司的技术实力有了更深刻的认识。不过，在市场拓展方面，天盛集团拥有丰富的经验和广泛的客户资源。如果我们能达成合作，天盛集团可以帮助贵公司迅速打开市场，实现技术的商业价值最大化。这一点，相信是其他潜在买家无法提供的优势。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

李强微微点头，承认陈默所说的有一定道理，但在关键条件上依旧不肯让步：“陈总，您说的这些确实有吸引力。但我们的技术本身就具有强大的市场竞争力，即使没有天盛集团的帮助，我们也有信心在市场上站稳脚跟。”

谈判继续胶着，时间一分一秒过去。陈默知道，不能再这样僵持下去。他决定冒险试探一下对方的底线：“李总，我们可以适当提高收购价格，但最多只能给到 40 亿现金，并且在保留管理团队和运营模式上，我们最多给予一定期限的相对独立运营权，比如前两年。两年之后，根据企业的发展情况，再重新评估管理和运营模式。这已经是我们能给出的最大诚意了。”

李强皱了皱眉头，陷入沉思。会议室里安静得能听到针掉在地上的声音，所有人都紧张地等待着他的回应。天盛集团的法律顾问赵琳心里也在打鼓：这条件要是成了，后续法律风险可不小，两年相对独立运营期间，各种合同、协议的签订和执行都得小心翼翼，稍有不慎就可能出大问题。但要是谈不拢，错过这次收购，公司在行业里的发展也会受影响，真希望对方能松口啊。

过了许久，李强终于开口：“陈总，40 亿现金和两年相对独立运营权，还是无法满足我们的期望。但我看您也是诚意满满，这样吧，价格方面我们可以再降低一些，45 亿现金。独立运营权方面，我们希望能延长到三年，三年之后再谈整合的事。”

陈默心中快速计算着这笔交易的得失。45 亿现金，虽然依旧超出了最初的预算，但还在可承受范围内。而三年的相对独立运营权，虽然会增加整合的难度和风险，但如果能借此获得新兴企业的核心技术，也算是值得一试。