刘光天对陈主任如此热情，是因为他听说陈主任成立了一家经营建筑材料的公司。

他觉得这是一个潜在的原材料供货商。

供货商越多，自己就有更多的筹码去压低价格。

自然段

供应商数量增加，竞争势必更加激烈，而这种激烈竞争对公司而言无疑是一种利好。

刘光天心里清楚，陈主任此行定是为谈生意而来。

但他未曾料到，陈主任背后还站着李副厂长。

刘光天自掏腰包，请工人去附近餐馆打包了几道菜，又买回两瓶酒，打算好好劝劝这位昔日的上司。

酒席间，气氛逐渐热烈。

刘光天带着笑意问道：“陈主任，我听闻您最近开了一家主营建筑材料的公司？真是令人钦佩，实力雄厚，魄力十足！不过，我有些疑惑，您身为多年车间主任，工作稳定，怎会舍弃这份安稳，转而投身商海呢？不像我们这些在厂里毫无发展前途的人，只好跟着林总出去闯荡。”

陈主任略显尴尬地笑了。

“哎，你说得没错，我是车间主任多年，可往上发展已几乎无望，还常常受排挤。要是等年后太阳灶车间被撤销，我再被降职到车间干活，那岂不是太丢脸了。”

“嗯……杨厂长应该安排您接任下一个车间主任的职务，不至于让您降到车间吧？”

“呵呵，兄弟你有所不知，之前杨厂长在厂区扫院子的事，都是我举报的结果。他能一直留用我，已经算很讲情分了。我可不能厚着脸皮等着他明说要开除我，再说，林工的成功例子摆在眼前，我也想试试在商场闯一闯。”

刘光天点点头，“确实如此，杨厂长给了我们体面的台阶下，我们也该懂得顺势而为。”

“正是这样，看到你们一个个辞职后，不是当上总经理就是董事长，就算最低也是个大堂经理，我心里羡慕得很。”

“你也不逊色，刚辞职，自己的公司就开起来了。”

叹了一口气，“跟你们相比差太远了，我的这一切都是靠朋友帮忙才做起来的，要是只看我个人的积蓄，哪有这么多呢。”

两人互相夸奖了一阵后，终于切入了正题。

刘光天开口问：“陈主任，你那边经营的都是些什么材料？齐全吗？货源充足吗？送货速度怎么样？”

陈主任笑着回答：“没点本事，怎敢登门拜访您呢？我这儿材料齐全，货源充足，送货迅速，最关键的是价格便宜。”

刘光天心里一动，他确实想节省开支，但这钱是省给公司用的，不是为自己攒私房钱。

之所以跟陈主任一起喝酒，他真正的目的是压低供货商的价格。

刘光天立刻追问：“便宜多少？”

“比市价低百分之十，几乎是以我的进货价卖给您。”

“那你岂不是白忙活了？义务劳动啊？”

“嘿嘿，我这样做是有理由的。”

“什么理由？”

“第一，我的公司刚起步，要想在同行中抢市场，必须打价格战，我不想便宜了竞争对手，他们可没有你这样的实力，还有最要紧的一点。”

“什么？”

“我这价格比市价低了十个点，算得上恶性竞争了，要是传出去，同行肯定都会找我麻烦。不过如果这个价只给你，你不会泄露出去，这样既能打开市场，又能和你这样实力最强的伙伴合作。”

陈主任的话合情合理，也符合他的性格。

刘光天听后点点头。

端起酒杯说道：“陈主任，今后咱们就长期合作吧，来，先干了这一杯！”

当晚两人越喝越醉，越吹越捧。

第二天清晨。

刘光天径直来到四合院，直奔林祯而来。

关于进货渠道的事，林祯一贯不过问。即便刘光天决定从陈主任那里进货，也完全不必特意告知。

然而，这次陈主任的报价比市场价低了整整十个点，这等好事让刘光天觉得有必要与林祯分享。

听完刘光天的来意后，林祯沉思片刻。

忽而嘴角微扬：“行啊，不过老供应商暂时别中断合作。你得亲自去陈主任的公司考察一番。他的货呢，最多先支付5%的定金就行。切记，你现在是建筑公司的总经理，可不是路边摊贩，可别只图便宜。”

林祯并非怀疑陈主任为了与自己合作甘愿降价十个百分点的真实性。

陈主任素来是一个不达目的誓不罢休的人。

若真为了争取像林祯这样的大客户，别说降十个百分点，就算降二十个百分点，他都可能贴钱垫进去。

林祯不相信的是，陈主任有实力经营一家建筑材料公司。

开办这样的公司不仅需要巨额的资金支持，还需要广博的人脉网络。

而这两方面，陈主任似乎都欠缺。

如果说他在离职半年后创立一家小型公司还说得过去的话，那么仅仅离职几天便能创办一家货源充足、种类齐全且配送迅速的大公司，简直如同刚离职几个月就拿出超前皮卡设计图一样不可思议。

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林祯面对这不合常理的情况，自然不敢大意。

遗憾的是，张麻子的手下全被他派往外地搜寻古董去了。

而他自己近来事务繁忙，根本没有多余的时间去查探陈主任的底细，只能嘱咐刘光天多留意。

要是陈主任真的借助朋友之力成立了一家正规的建材公司，和他合作也不是坏事，毕竟价廉物美。

但若陈主任心怀其他不良企图，林祯必定让他损失惨重。

“光天，抽空去他公司转转，所有证件都得仔细检查。要是打算从他那里进货，合同之类的事情倒还好谈，不过货款方面必须盯紧，最多先付5%的定金，并且要在看到货物后才支付。”

刘光天回应道：“林哥，有您这招，我就胸有成竹了。希望能从陈主任那儿得到优质的建材，价格还合理。唉，最近那些供货商似乎达成了某种共识，总说缺货，而且还有提价的趋势。”

林祯笑着说道：“没办法啊，谁叫他们不缺买主呢？只要陈主任的货不出问题，我们就长期合作。实在不行，我们自己开个建材公司，搞自营直销。”

刘光天有些犹豫地说：“这个领域太复杂了，虽然我们资金充足，但在人脉上还是欠缺。”

林祯说道：“所以你这次去，好好考察陈主任公司的资质，了解他的进货途径，同时准备好备选方案。”

“明白啦，等我处理完手头的工作，明天下午就出发！”

陈主任的公司手续齐全，没有丝毫问题。

然而，他经营的内容却显得不太对劲。

李副厂长设了个两头空手套白狼的圈套。

早在南城新区一家新成立的建材专营公司就进入了他的视线。

这家公司的负责人是个精于算计之人，早年曾在国营建材单位任职。

他察觉到全国范围内的建筑热潮即将到来，嗅到了建材行业的巨大机遇。

凭借人脉资源，他创办了自己的公司。

以民营企业身份从原单位直接采购货物，再转手卖给 ** 建筑商。