他一边说，一边对身后的书记官微微颔首。书记官立刻根据王玄策暗示的眼神和手势，在羊皮纸上写下了一个比突利要求低了不少的初步供应量，以及一个明显偏高的“建议兑换比例”。

例如：【粗盐百石，换良马十匹，或壮牛五十头，或上等牛皮三百张。】

【黑茶砖十块，换驮马一匹，或羊百头，或羊毛五百斤。】

【铁锅一口，换羊皮五十张…】

这报价，显然是留出了巨大的砍价空间。

果然，当通事将书记官写好的初步清单翻译给突利可汗听后，他顿时勃然变色，猛地一拍桌子！

“荒谬！王玄策！你们这是抢劫！”突利可汗怒吼道，“一口铁锅就想换我五十张羊皮？百石粗盐就想换我十匹良马？你们那粗盐是什么金疙瘩不成？！这绝不可能！”

帐内的突厥酋长们也纷纷鼓噪起来，表示无法接受。

王玄策似乎早料到对方反应，面不改色，慢条斯理地开始“诉苦”和“摆事实”：

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“可汗息怒。您可知我大唐采盐之艰辛？需遣壮丁于沿海晒盐或于盐井汲卤，再经蒸煮、晾晒，方能得盐。千里迢迢运至边境，人吃马嚼，损耗巨大，途中尚有风雨险阻…成本极高啊！”

“还有这铁锅，”他拿起清单指了指，“乃用上等精铁，由熟练匠人千锤百炼而成，一口锅可用十年不坏！岂是寻常皮货可比？”

“至于茶砖，更是需精选茶叶，蒸压成型，耗时耗力…”

他一番话，将大唐商品的“高成本”、“高价值”渲染得淋漓尽致。

突利可汗自然不吃这套，冷笑道：“少说这些！你们汉人就是狡猾！压价也不是这么个压法！我们的马匹牛羊，难道是风吹来的？哪一匹骏马不是精心喂养数年？哪一张皮子不是勇士们冒险狩猎得来？必须提量！降价！”

他一把夺过羊皮纸，抓起笔突厥人也用毛笔或类似物，在上面胡乱划改起来，将大唐的供应量大幅提高，又将兑换比例向着对突厥有利的方向猛调。

【粗盐三百石，换良马十匹！】

【铁锅一口，换羊皮十张！】

…

双方就此展开了一场激烈的、寸土必争的拉锯战。