韦七心中微动，没想到朱锁锁竟记得这些细节，笑着回应：“锁锁小姐有心了。” 叶谨言看在眼里，眼底闪过一丝不易察觉的赞许 —— 朱锁锁的社交能力，果然没让他失望。

菜还没上齐，叶谨言便直接切入正题：“韦总，关于徐汇区的城市综合体项目，想必你已经看过资料了。精言此次寻求合作，是希望启元能注资 5 亿元，作为项目中期的周转资金，我们愿意给出 8% 的年化收益，合作期限 3 年。”

韦七放下茶杯，指尖轻轻敲了敲桌面，语气从容：“叶总，8% 的年化收益很有诚意，但启元投资更看重项目的长期价值与风险控制。根据我们的调研，徐汇区高端公寓的空置率已达 12%，若项目全部定位高端，未来可能面临出租压力；此外，项目目前的抵押率已达 60%，若市场出现波动，风险较高。”

叶谨言眉头微挑：“韦总的意思是，觉得我们的方案不够完善？”

“不是不够完善，是有优化空间，” 韦七打开随身携带的平板，调出项目修改方案，“我建议，将高端公寓中的 10% 设为‘人才公寓’，面向高校教职工与青年创业者，租金按市场价的 70% 收取。这样一来，既能获得政府的政策补贴，降低空置风险，又能提升项目的社会口碑 —— 叶总一直重视企业社会责任，想必也认同这一点。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

朱锁锁凑过来看方案，眼里满是惊讶：“人才公寓？这个想法不错啊！徐汇区高校多，肯定有很多人需要这样的房子，还能帮精言打响名声。”

叶谨言沉默片刻，手指在桌布上轻轻划过 —— 他确实看重企业口碑，但 10% 的人才公寓份额，会影响项目的短期收益。韦七看出他的顾虑，继续补充：“至于资金，启元可以分两期注资，首期 3 亿元，待人才公寓方案落地、项目主体结构封顶后，再注入剩余 2 亿元。这样既能缓解精言的资金压力，也能降低启元的投资风险，实现双赢。”

这番话正好击中了叶谨言的痛点 —— 项目主体结构封顶后，后续资金压力会小很多，分期注资也能减少精言的利息负担。他抬头看向韦七，语气缓和下来：“韦总考虑得很周全，人才公寓的方案，我们确实可以研究一下。不过，10% 的份额是不是有点多？能不能降到 5%？”

“5% 的份额，很难达到政府的补贴标准，也难以形成规模效应，” 韦七调出周边同类项目的数据，“您看，隔壁区的‘科创综合体’，设置了 15% 的人才公寓，不仅拿到了 2000 万元的政策补贴，还吸引了多家科技企业入驻，带动了商业部分的客流。8% 的份额如何？既能满足政策要求，又不会过多影响项目收益。”

叶谨言看着数据，又看了眼身边的朱锁锁，朱锁锁轻轻点头：“叶总，我觉得 8% 可行，上次去高校调研，很多老师都抱怨租房难，人才公寓肯定受欢迎，还能帮我们吸引更多优质商户。”