“我们分三步走。”

“第一步：建立认知。”

屏幕上，出现了央视那段熟悉的广告。金色的麦田，温馨的小院，喝着豆奶的孩子。

“我们为什么要花八百万，去央视打广告？”

“很多人不懂，觉得我们是疯了，是烧钱赚吆喝。”

“但他们不知道，这八百万，不是为了立刻多卖几箱豆奶。而是为了在最短的时间里，让全中国的人，都认识我们，记住我们。”

“我们用一根无形的线，通过全国最权威的平台，把福娃和‘家’、‘爱’、‘健康’这些最能触动人心的情感，死死地绑在一起。”

“以后，人们看到福娃，就会想到温暖的家，和美好的生活。”

“这就是品牌认知。”

“第二步：建立信任。”

屏幕切换，变成了福娃华京旗舰店那张让全城疯狂的、标着“0.68元/斤”的特价牌。

“光认识还不够，我们得让人家信你。”

“怎么信？”

“就把最好的东西，用最实在的价格，砸到他们面前！让他们亲手摸到，亲口吃到！”

“我们用飞机运菜，卖出比烂白菜还便宜的价钱。从账面上看，卖一斤亏一斤。”

“但我们亏了吗？不，我们赚翻了。我们赚到了比金子还宝贵的东西——消费者的信任！”

“我们用这种方式，在他们心里，刻下了一个公式：福娃=好东西+真实惠。”

“这笔无形资产，花多少钱，都买不来。”

“第三步：建立价值观。”

屏幕上，出现了一行让所有人都始料未及的文字。

【福娃慈善基金会】

林冒烟的声音，在这一刻变得格外郑重。

“一个企业，如果只为了挣钱，那它永远也成不了伟大的企业。”

“它必须承担起自己的社会责任。”

“我们福娃是从土里刨食的农民干起来的。我们知道，在这片土地上，还有多少贫困的角落，和多少需要帮助的人。”

“所以，我们成立福娃慈善基金会。”

“我们计划，将福娃每年净利润的百分之八，投进去。专门用来资助贫困地区的失学儿童，援建希望小学。”

“我们福娃的口号，是给孩子最好的。”