“如果是工业级的 Modbus 协议，适配难度不大，但要是用了私有协议，可能得开发中间件。”

“听不懂你说的这些，” 冯承均笑着打断他，“反正你回来后牵头搞定，我已经把对方的技术负责人联系方式发你微信了。”

挂断电话，冯承均端起茶杯抿了口，忽然想起什么，拨通了书林的电话。

“卫上校，冒昧打扰了。”

他语气带着几分客气，“我们在南方推新能源项目，碰到个军转民的技术转化问题，知道你们实验室在这方面有经验，能不能让团队给份参考案例？不用太复杂，大概讲讲流程就行。”

书林正在整理西北测试的反馈数据，闻言应道：“我让助理发你一份公开版的转化手册，涉密部分都做了处理。”

“够了够了，” 冯承均连忙道谢，

“你们那套标准化流程，给我们当个参考就行，具体技术细节我们自己啃。”

挂了电话，他把刚收到的文件转发给何颂，附言：“参考这个，别走弯路。”

随后冯承均旋即召开线上会议，与南方区域的销售团队沟通。

他看着屏幕上一个个分布在南方各地的销售负责人，声音坚定有力：

“一周之内，我要看到你们对当地潜在大客户的详细调研报告，重点标注他们的能源缺口和现有设备的痛点。

技术上的事不用你们管，只要告诉客户，冯氏能解决问题就行。”

在接下来的日子里，冯承均日夜奔波于南方各城市之间。

他在豪华的会议室里自信地展示着冯氏的新能源布局图，指着其中的光伏电站和储能中心说：

“这些设备能让你们的能源成本降低至少三成，具体怎么做到的，有兴趣的会后可以联系我们何总，他能给你们讲三天三夜。”

面对客户对技术细节的追问，他总能巧妙地把话题引回合作前景上：