张田说：“小陈，你是个聪明人。但非洲这个地方，聪明人太多。来了一拨又一拨，个个都聪明，个个都能算。算完了，把钱拿走，人就跑了。留下的烂摊子，本地人收拾。换了你，你信谁？”

陈峰没说话。

张田站起来，拍拍他肩膀。“明天开始，你跟我跑。先不急着谈生意，先交朋友。”

陈峰坐在那儿，看着张田胖乎乎的背影走出餐厅。他想起李朴说过的话——“张哥在非洲待了十几年，吃的盐比你吃的饭多。到了那边，多听听他的。”

他原以为张田来了会帮他跑关系、搞渠道，没想到张田第一件事是让他慢下来。

第二天一早，张田就来敲陈峰的门。

陈峰刚洗漱完，开门看见张田站在门口，手里拎着一袋面包和两盒牛奶。“早饭，路上吃。今天带你去见个人。”

陈峰接过面包，问：“见谁？”

张田说：“让·保罗。”

陈峰愣了一下：“您认识让·保罗？”

张田说：“认识。五年前他给我当过翻译。昨天到酒店就给他打了电话，他听说我来了，非要请吃饭。”

陈峰心里有点不是滋味。

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他在卢旺达跑了两个月，让·保罗是他认识的第一个本地人，也是他觉得最靠谱的一个。

他以为自己跟让·保罗关系已经很好了，没想到张田一个电话，人家就“非要请吃饭”。

张田看他的表情，笑了。“小陈，你是不是觉得，让·保罗是你的人？”

陈峰没说话。

张田说：“让·保罗是本地人，不是你的人，也不是我的人。他帮咱们，是因为他觉得咱们值得帮。但值得帮的前提是，咱们得让他觉得，咱们是来扎根的，不是来捞一把就跑的。”

他往外走。“走吧，别让人家等。”

让·保罗请吃饭的地方，是基加利一家本地餐厅，不大，但干净。他比五年前瘦了一些，头发也白了不少，但精神很好，看见张田，站起来笑着拥抱。

两个人用土话聊了几句，张田把陈峰介绍给他。

让·保罗握着陈峰的手，用英语说：“陈先生，我们又见面了。”陈峰点头，心里那点不是滋味慢慢散了。

吃饭的时候，张田和让·保罗聊了很多。

聊五年前的事，聊共同认识的人，聊卢旺达这几年的变化。

陈峰在旁边听着，插不上话。

他忽然发现，自己虽然在卢旺达跑了两个月，但对这个国家的了解，远不如张田一顿饭。

吃完饭，让·保罗说：“张先生，你这次来，是长待还是短待？”

张田说：“长待。李总让我来这边，帮陈经理跑市场。”

让·保罗看了看陈峰，又看了看张田，点了点头。“那就好。上次你们来的时候，我就觉得，你们跟之前那些人不一样。但陈经理太急了。”

陈峰愣了一下。

让·保罗说：“陈经理，你是个好人。但你不懂我们卢旺达人。我们做事慢，不是因为我们懒，是因为我们吃过太多亏。来一个人，说要投资，我们高兴。过两个月，人跑了。又来一个人，又说要投资，我们又高兴。又跑了。几次之后，我们就不信了。”

他看着陈峰。“你来了两个月，跑了十几家客户，没有一家签合同。你知道为什么吗？不是价格问题。是因为他们怕。怕你也是那些人，来了就走。”

陈峰沉默了。

张田在旁边说：“让·保罗，那你说，我们应该怎么做？”

让·保罗想了想。“先别急着签合同。先让大家知道，你们不走。请他们吃饭，跟他们聊天，帮他们解决一些小事。时间长了，他们自然就信了。”

张田点头，看着陈峰。“听见了吗？”

陈峰点了点头。

接下来的日子，张田带着陈峰，把基加利跑了个遍。不是跑客户，是跑人情。今天请这个吃饭，明天请那个喝茶，后天帮那个修个空调——张田的老本行，顺手就干了。陈峰跟在后面，看着张田跟那些人聊天、喝酒、吹牛，什么都聊，就是不聊生意。

有一次，陈峰忍不住问：“张哥，咱们什么时候开始谈合同？”

张田说：“合同的事，不急。先让他们知道你是谁。”

陈峰说：“他们知道我是谁了。我是朴诚农业的。”