他特意翻到产品参数那一页，指着上面的数据：“您看，制冷量是 2.5 匹，特别适合坦桑尼亚的气候，而且能耗低，能给客户省电费”

姆瓦纳接过手册，认真地翻看着，时不时点头，眼神里的怀疑渐渐少了些。

可刘景却突然打断他们的对话，生硬地说：“我们的价格是固定的，每台 1500 美元，不打折”

李朴心里咯噔一下 —— 他之前跟张田了解过，当地同类空调的市场价大多在 1300-1400 美元之间，刘景这个报价明显偏高，而且还一口咬定不打折，这不是把客户往外推吗？

姆瓦纳的笑容也淡了下来，放下手册，端起可乐喝了一口：“1500 美元太高了，日韩品牌也才 1600 美元，客户还更信任它们。要是你们能把价格降到 1300 美元，咱们还能谈谈订货量”

“1300 美元不可能！” 刘景立刻皱起眉头，语气强硬，“我们的成本已经很高了，1500 美元是底线，不能再降了”

他还拿出计算器，噼里啪啦算了一通，把成本明细念给姆瓦纳听：“进口压缩机 300 美元，外壳 100 美元，运费 200 美元…… 总成本 1200 美元，1500 美元只有 300 美元利润，已经很低了”

姆瓦纳听完，无奈地摇摇头：“刘先生，您不了解当地市场。我要付房租、发工资，还要应付税务官员。要是我 1500 美元进货，每台只能赚 50 美元，这不划算”

“那是你的问题，不是我们的”刘景毫不退让，甚至还提高了音量，“我们的产品质量好、价格合理，你不想合作，有的是其他经销商想跟我们合作”

李朴在旁边急得直冒汗 —— 刘景这也太较真了！谈判哪有这么硬邦邦的？明明可以灵活点，比如先答应少量订货、后期根据销量调整价格，或者提供一些促销支持，可刘景偏偏要死守价格底线，一点余地都不留。

他偷偷拉了拉刘景的胳膊，小声说：“刘总，咱们可以跟他谈谈订货量啊，要是他订得多，价格可以适当降一点，或者提供售后服务支持，这样更容易谈成。”