老周哼了一声，声音提高了几分，带着明显的质疑和不满：“万家乐是我跟了三四年的老客户了！虽然单子不大，但里面的门道多了去了！哪个店长好说话，哪个采购爱压价，送货时间怎么安排才不出错，这些细节小郑他一个新人能把握得住？万一搞砸了，客户丢了，这损失算谁的？”

他顿了顿，目光直视赵志强，话里有话：“我知道赵主管你以前在大公司干过，管过大项目。但咱们这商贸批发，讲究的是细水长流，是那些不起眼的细节！不能光看数据拍脑袋决定啊。我觉得，还是按原来的分工最稳妥，免得节外生枝！”

这番话，几乎是指着鼻子说赵志强不懂行、瞎指挥了。语气冲，不留情面。

会议室里鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在赵志强身上，看他如何应对。小郑的脸都白了。

赵志强没有立刻反驳，也没有动怒。他耐心地听老周说完，甚至点了点头，表示自己在认真听取意见。这种沉稳的态度，让原本有些紧张的气氛稍微缓和了一点。

等老周说完，赵志强才缓缓开口，声音依旧平静，却带着一种不容置疑的条理性：

“周哥，你说的很有道理，万家乐的情况确实比较琐碎，需要经验。”他先肯定了老周的一部分观点，这是为了避免直接对抗。

然后，他话锋一转，开始阐述自己的理由：“但是，我调整这个分工，也是基于几点考虑。第一，根据上半年的数据，万家乐的销售额和毛利率在所有商超客户里排名靠后，而且增长乏力。这说明现有的跟进方式，可能已经到了一个瓶颈，需要注入新的思路和活力去突破。”

他看向小郑，语气鼓励：“小郑虽然经验不如周哥你丰富，但他年轻，有冲劲，学习能力强，最近在跟进其他小客户时表现出的韧性和创意都很不错。让他尝试一下，说不定能带来新的惊喜。这也是给年轻人成长的机会。”

接着，他又看向老周，语气诚恳：“第二，周哥，正因为你是我们部门经验最丰富、能力最强的老大哥，我才希望你能从万家乐这类比较消耗精力的客户中稍微解脱出来，把更多时间和精力投入到乐购、万家惠这些核心大客户的深度挖掘和关系维护上。这些客户潜力更大，更需要你这样的大将去坐镇，才能为公司创造更大的价值。”

他这一番话，有理有据，既分析了客户现状，又考虑了新人培养，更重要的是，他把老周抬到了一个更高的位置——“经验最丰富、能力最强”、“大将”，赋予他更重要的职责（盯大客户），巧妙地满足了老周的虚荣心和价值感。

小主，