· 秘制精力膏: 定位“全能充电”,面向全年龄段疲惫人群,破壁性别,是拓展男性市场、服务职场人群的“广谱利器”。
· 秘制学霸膏: 定位“学习优化”,针对青少年学习状态,关联家庭教育焦虑,是切入家长市场、关乎未来的“潜力股”。
3. 女性专属健康系:
· 秘制月禧膏: 定位“周期养护”,解决痛经、月经不调等高频痛点,是连接广大育龄女性、建立深度信任的“温情纽带”。
· 御炎复元膏: 定位“根本清源”,针对慢性妇科炎症反复发作,体现中医治本智慧,是建立专业权威、解决深层健康问题的“定海神针”。
4. 特殊人群养护系:
· 小儿壮壮膏: 定位“健脾开胃”,解决儿童消化不良、体质偏弱问题,是撬动宝妈市场、关爱下一代的“暖心钥匙”。
第二维度:按中医理论共通性关联。
林静引导大家看到更深层的联系:
· “脾胃”为核心: 几乎所有膏方都含有健脾益气的成分(如茯苓、山药)。意识到“脾胃为后天之本”是理解产品起效和进行搭配推荐的基础。
· “气血”为根本: 驻颜、月禧、白玉、复元膏均强调补益气血。理解了气血对人体的濡养作用,就能明白这些产品为何能从内改善外在状态。
· “肝郁”为常见诱因: 白白膏、月禧膏、甚至部分精力不济的情况,都与肝气郁结有关。疏肝解郁是调理诸多亚健康状态的重要环节。
· “肾精”为能量源: 精力膏、学霸膏、白玉膏都注重填补肾精,认识到肾与精力、脑力、抗衰老的密切关系。
第三维度:按市场策略与客户路径协同。