“经营概况暂且不提。陛下虽开了金口，但户部有户部的规矩，兵部有兵部的需求。林府初涉此道，不知打算从何处着手？”

这便是要探底，也是要掂量林府的“分寸”。

范蠡早有准备，语气诚恳：

“不敢瞒大人。敝商会虽薄有资财，于商贸一道略有心得，但于军国大事，实是战战兢兢，如履薄冰。”

他微微前倾身体，态度谦逊：

“思前想后，我等不敢贸然触及军械、战马等核心要务，恐能力不逮，贻误军机。愿从基础做起，主要承接将士棉衣、鞋履、日常药材及部分粮草等物资供应。”

“此类物资需求稳定，采买渠道相对成熟，敝商会现有资源尚能支撑，可确保品质与供应时效。”

他精准地划出了林府想要的范围，姿态放得极低。

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郑远闻言，眼中闪过一丝讶异，随即化为一丝不易察觉的欣赏。

他见过太多试图一口吃成胖子的皇商，一上来就想染指利润最厚的部分，往往眼高手低，麻烦不断。

像林府这样，主动示弱，明确界限，只求稳妥的，倒是少见。

这让他对眼前这个儒雅商人的观感，好了不少。

他这才拿起那本账册，仔细翻看起来。

越是翻阅，他眼中的惊讶之色越浓。

账目清晰，数据翔实，逻辑严密。尤其是那份供应预案，对各种可能出现的情况，如运输损耗、季节性价格波动、突发需求等，都做了预估和应对建议。

专业！

极其专业！

甚至比户部许多积年老吏做的预算还要周全！

他抬头，重新打量范蠡，语气缓和了许多：

“范先生大才。这份预案，做得极好。看来林府能在短时间内崛起，绝非幸至。”

范蠡谦逊一笑：

“大人过奖。不过是尽心做事，力求稳妥，不负陛下信重，亦不负前线将士期盼。”

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接下来的谈判，顺利得出乎意料。

范蠡凭借高超的商业技巧和对人心的把握，在价格、交付周期、验收标准等细节上，与郑远及随后加入的几位户部官员进行了友好而高效的磋商。

他既展现了争取合理利润的“精明”，也适时表达了为朝廷分忧的“诚意”。

最终，双方初步达成意向。