谢语站在一旁，轻声道：“母亲，要不要咱们也降价？虽然赚得少些，但总能留住些百姓客源。”

林婉清抬眼看向她，摇了摇头：“寻常百姓图便宜，可咱们婉清阁的根基，从来不是靠低价。那些蜀锦看着便宜，可织法粗糙，丝线也杂，穿不了两季就容易起球，百姓买一次新鲜，下次自然知道好坏。”她顿了顿，目光扫过面前的几人，语气愈发坚定，“咱们不必跟他们抢那些图便宜的客源，要做就做别人比不了的。”

“语儿，你手里不是有苏州和京城富户的名册吗？往后每月给他们送一份新式绣样册子，册子上不仅要有绣样，还要附上咱们新到的料子样品，让他们先挑先选。”林婉清先对谢语吩咐道，“再让人去打听下，下个月哪家有宴席，提前送些定制的绣帕、荷包过去，算是婉清阁的心意。”

谢语点头：“好，我这就去整理名册，明日一早就让人送册子。”

“研儿，”林婉清又看向刚从后堂出来的谢研，“你那‘秋桂图’，除了披肩，再赶制几件荷包、扇套，做成一套样品，放在铺子最显眼的博古架上，让来的主顾都能瞧见。再让绣坊多琢磨几种应景的纹样，重阳节快到了，菊花、茱萸的纹样都可以做。”

“放心吧母亲，我今晚就跟绣娘们商量，保证三日内做出样品！”谢研拍着胸脯应下，眼里满是干劲。

最后，林婉清看向周云溪和谢玥：“云溪，玥儿，明日你们去城郊的蚕户那里看看。咱们之前一直从湖州收蚕丝，不如自家也定点收些好蚕茧，让织坊自己织些特色料子。你俩去跟蚕户谈谈，若是他们愿意给咱们专供优质蚕茧，价钱可以比市价高两成，顺便看看他们的养蚕情况，若是有需要，也可以请个懂养蚕的师傅过去指点。”

“好，我们明日一早就出发，定把城郊的蚕户都摸清。”周云溪应道，谢玥也跟着点头，脸上的疲惫早已被兴奋取代。

众人依言各自忙碌起来，谢语去后堂整理名册，谢研抱着绣样往绣坊去，周云溪和谢玥则在柜台前低声商量着明日去城郊要带的东西。林婉清坐在梨花木椅上，看着铺子里忙碌的身影，指尖再次拂过那匹水绿色的杭绸。窗外的天色彻底暗了下来，伙计点上了屋角的羊角灯，暖黄的灯光洒在绸缎上，给每一匹料子都镀上了一层温柔的光晕。

婉清阁的烛火直到深夜才渐渐熄灭，最后熄灭的是林婉清房里的那盏。她坐在桌前，手里拿着一张画着蚕茧的纸条，上面密密麻麻记着蚕户的名字和地址。窗外的月光透过窗棂，落在她的发间，映着她眼底的坚定。这江南水乡的绸缎铺子，不仅是她安身立命的根本，更是她在这深宅与市井间，为自己和孩子们撑起的一片天。而这深夜未熄的烛火，正映着婉清阁在江南烟雨中，愈发蓬勃的生机。