会议室里一片死寂。

钱有生张了张嘴，却发现自己无言以对。他是搞技术的，但他忘了，技术是为人服务的。

“我们是要做高科技的花瓶，还是要做真正改变中国人出行方式的国民品牌？”

周致远放缓了语气，走到孙晓峰面前，拍了拍他的肩膀。

“老孙，你不是不知道怎么讲故事吗？”

“我教你。”

“别去跟友商辩论增程先不先进，那是掉进他们的逻辑陷阱里。”

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“你要告诉消费者的是——这是一辆没有里程焦虑的电车。”

“平时在市区，它就是纯电车，安静、省钱、智能，一公里几分钱。但是到了长途，到了节假日，它就是一辆油耗只有燃油车一半的神车。”

“我们要打的，不是特斯拉，不是蔚来小鹏。”

周致远的眼神变得无比锐利，仿佛已经看到了战场上的硝烟。

“我们要打的，是大众途观，是丰田汉兰达，是本田CR-V！”

“这帮合资燃油车，在中国躺着赚了几十年的钱，配置低、价格高、智能化更是像个智障。但为什么大家还买？就是因为图个稳，图个没焦虑。”

“现在，如果有一辆车，比它们更智能、更豪华、更省油，而且还没有续航焦虑，价格还便宜一半……”

“你们觉得，老百姓会怎么选？”

这番话，如同醍醐灌顶。

孙晓峰的眼睛瞬间亮了。

是啊！

如果把竞争对手设定为燃油车，那这简直就是降维打击啊！

“我明白了！”孙晓峰激动得一拍大腿，“这叫田忌赛马！咱们用电车的体验去打油车的短板！这招太绝了！”

“可是周总……”李怀还是有些担心财务，“咱们这增程版定价多少？要是定低了，会不会影响纯电版的销量？”

“定价？”

周致远嘴角勾起一抹冷酷的笑意。

“我们不仅要技术降维，还要价格屠杀。”

“探索者·纯电版现在的起售价是12.98万。”

“那我们的增程版——”

周致远伸出一根手指，在空中画了一个“1”。

“11.98万起！”

“什么？！”

全场哗然。

钱有生吓得差点把保温杯给扔了：“周总！这……这里面可是多了一台发动机、一个发电机、还有一个油箱啊！虽然电池小了一点，但总成本并不低啊！这价格……咱们不赚钱了？”

“赚钱？”周致远摇摇头，“现在不是赚钱的时候。现在是抢地盘的时候。”

“我要用这个价格，把那帮还在加价卖车的合资SUV，彻底赶出中国市场！”

“而且，你们别忘了。”

周致远指了指窗外。

“方总监送给我们的那份印尼镍矿大礼，马上就要生效了。随着原材料成本的下降，再加上我们在泰国验证过的成熟供应链，这个价格，我们亏不了多少。”

“只要量上去了，规模效应自然会把利润带回来。”

“更何况，我们还有软件收入，有生态收入。”

周致远看着众人，眼中闪烁着必胜的光芒。