“永泰李董事长那边的出席和口径，需要您敲定。另外，”孙莉稍微压低声音，“如果能请动一两位在产业政策方面有话语权的智库学者，比如‘中国制造2025’战略咨询委的委员，哪怕只是发表书面点评，分量都会完全不同。我知道赵总您在政研方面有些人脉……”

赵江河立刻明白了。这是要将技术发布，拔高到国家战略层面的案例来解读。“学者方面，我来想办法。发布会整体方案，你来统筹，预算按需申请，关键是要快，要准，要有声势。”

“没问题。”孙莉领命而去，雷厉风行。这一刻，她不再是那个只精于平衡关系的副总，而是露出了在宣传战线多年历练出的锋芒。

第二线：悬崖——赵江河的权衡

几乎在舆论战线开打的同时，另一场更为隐秘、也更为关键的战役，在保荐机构——中信证券的会议室里悄然进入白热化：发行定价。

这是一场关乎真金白银、关乎上市成败、也关乎赵江河未来信誉的终极权衡。券商给出的初步询价区间，基于当前震荡的市场情绪和对传统装备制造的“偏见”，显得保守，上限甚至略低于赵江河与李永泰私下评估的心理底线。

“赵总，我们必须面对现实。”中信证券的资深保代王坤摊开一堆可比公司数据，“现在市场风险偏好低，对制造业估值普遍压制。如果定价过高，发行失败的风险我们承担不起。这个区间，是综合了目前我们沟通的所有潜在机构投资者反馈后，能给出的最稳妥建议。”

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会议室里，智装的财务总监、董秘，以及永泰集团的代表都看向赵江河。王裕山也出席了，但更多的是沉默。压力如山。

赵江河没有看那些数据图表，那些他早已烂熟于心。他问了一个问题：“王总，你们沟通的投资者，主要是哪些类型？”

“主要是公募基金、保险资管和部分私募，他们对流动性要求高，对短期业绩波动敏感。”

“也就是说，是交易型投资者。”赵江河缓缓道，“我们尊重市场，但也需要引导市场。北江智装的价值，不仅仅在于过去的财务报表，更在于它作为‘北江高端装备旗舰’的战略地位，在于与永泰协同后打开的全新成长空间。这些，需要讲给战略型投资者和产业资本听。”

他顿了顿，抛出了深思熟虑的方案：“我建议，调整询价策略。第一，缩小初步询价范围的下半区，将重心和路演火力，集中在上限区间及以上。第二，路演对象，在覆盖大型机构的同时，重点增加对国家级产业基金、顶级外资长线基金（QFII）以及上下游龙头企业的定向路演。他们更懂产业，更能看长期。第三，也是最重要的一点，我们要明确传递一个信号：这次发行，不仅仅是融资，更是一次筛选长期合作伙伴的过程。”

永泰的代表首先表示支持：“李董交代过，价格固然重要，但引入什么样的股东，对未来发展至关重要。我们赞同赵总的思路。”

王坤面露难色：“赵总，这很冒险。如果市场不买账，我们可能会……”