张俊听着，嘴角微微上扬，露出一丝认可：“思路都对，现在说执行步骤。”

他拿起笔，在白板上画了两条线：“宏基这边，谢组长明天就联系品牌部，说我们要上门做深度对接，重点约他们分管营销的副总，必须见到决策层。对接时，董新宇带着初步方案框架，现场听需求、改方案，苏晴准备好预算初稿，随时解答财务问题。”

“商联通那边，谢组长先找之前认识的运营总监吃顿饭，探探他们的核心诉求，尤其是对前合作方的不满点，咱们对症下药。方案里要突出财务透明和结算高效，把保证金、对账流程这些写得明明白白，让他们放心。”

“董新宇，三天内拿出两个客户的完整方案，宏基的要突出定制化和数据保障，商联通的要突出信任和共赢，有问题随时跟谢组长、苏晴沟通。”

“苏晴，预算和合同条款明天中午前给我初稿，我审核后，你再完善。”

“谢组长，你是联络员，所有客户对接、信息传递都由你负责，每天晚上汇总进度，有卡点第一时间说，咱们随时调整。”

张俊的安排条理清晰，没有一句废话，透着雷厉风行的劲儿。

苏晴看着他专注的侧脸，眼神里的欣赏更浓了——当年在分公司，她就佩服他这种务实果断的作风，如今他牵头攻坚，这份魄力更让她心动。

“张部长，宏基要是问起竞品案例，咱们怎么说？”董新宇突然问。

“拿真实案例，不说虚的。”张俊毫不犹豫，“把之前做的两个本地房企项目数据拿出来，曝光量、转化率、ROI都列清楚，再对比宏基的需求，说咱们能做得更精准。”

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谢建华也提了个问题：“商联通的运营总监要是不愿意见面，怎么办？”