“17个不算多，我觉得两天就能全部销售出去。”我接过舒然手里的客户名单，快速扫了一遍，上面标注着客户的基本信息、意向户型和沟通进度，“这些客户里，基本都是刚需的，还有几个是投资的，刚需客户怕抢不到好楼层，投资客户怕房价再涨，咱们正好抓住他们的心理，用售楼处的话术逼一逼单，问题不大。”

知秋坐在一旁，点点头补充道：“我也是这个想法，刚需客户最吃‘稀缺性’那一套，投资客户看重‘增值空间’，咱们分工对接，舒然你擅长跟刚需客户聊，主打‘楼层有限、先到先得’；我来对接投资客户，重点讲油龙府的地段优势和未来规划；宇哥你兜底，遇到犹豫的客户，你出面压一压，咱们争取明天一天搞定大半，后天收尾。”

“就这么定。”我拍板道，“明天一早咱们就开始打电话对接，语气要热情，但不能显得急切，既要让客户感受到诚意，也要让他们意识到机会难得。”

第二天一早，她们俩没去售楼处，我们直接在知秋家开工，电话铃声此起彼伏地响着。舒然先拨通了一个刚需客户的电话，语气温柔又专业：“张哥，新年好！我是售楼处的舒然，冒昧给您打电话，是想跟您说个事儿，您之前看好的油龙府那套三居室，现在剩下的楼层不多了，尤其是您心仪的中间楼层，目前就剩两套了。正月十五一开盘，肯定得抢，您看您这边什么时候方便，过来把号定一下？不然等开盘，大概率就没了。”

电话那头的张哥犹豫了一下，语气有些含糊：“我再跟家里人商量商量，毕竟不是小数目。”

“张哥，我理解您的顾虑，买房是大事，确实得慎重。”舒然话锋一转，语气里带上了一丝紧迫感，“但您想啊，油龙府的位置有多好，周边的学校、商场都封顶了，年后房价肯定还得涨，现在定下来，不仅能锁定心仪的楼层，还能省一笔钱。您要是今天能过来交定金，我再帮您申请一份额外的家电礼包，这可是开盘前的专属福利，开盘后就没有了。”

大概是“楼层有限”和“额外福利”戳中了张哥的痛点，他沉默了几秒，随即说道：“那行，我上午十点左右过去，你帮我把楼层留一下。”

“好嘞张哥！我这就给您登记，您放心，我一定帮您留着！”舒然挂了电话，比了个胜利的手势，眼里满是笑意。

另一边，知秋对接的投资客户也有些犹豫，觉得现在房价已经不低了，怕入手后会跌。知秋不急不躁，语气沉稳地分析：“李总，您做投资这么多年，肯定比我们懂行情。油城现在发展得这么快，油田扩建、新区规划，人口越来越多，刚需摆在这儿，房价怎么可能跌？您看2008年一年涨了多少，今年只会涨得更猛。油龙府紧邻油田机关办，房价至少还得涨两成，现在入手，就是抄底的好机会。您要是今天定，我帮您对接销售，后续手续都给您安排得妥妥当当，您不用操心。”

李总在电话那头沉吟片刻，问道：“定金多少？我今天下午过去交。”

“定金一万，就能锁定号源，开盘后直接抵扣房款。”知秋笑着回应，挂了电话后，冲我们挑了挑眉，一脸得意。

就这样，一天下来，我们三人连轴转，喝水的功夫都没有，到傍晚的时候，17个号源已经卖出了12个，剩下的5个客户，要么是电话没打通，要么是还在犹豫。

第三天，我们调整策略，没打通电话的客户，我们直接发了短信，注明“最后机会，剩余5个号源，先到先得”；对于犹豫的客户，我们采取“制造竞争”的话术，比如跟客户说：“王姐，您看好的那套房子，刚才有个客户也在问，已经在往这边赶了，您要是再犹豫，可就真没了。”

这招果然管用，一个犹豫的客户听到这话，立刻着急了：“别别别，我现在就过去，你们一定帮我留着！”不到中午，剩下的5个号源就全部售出。

当最后一个客户交完定金，我们三人瘫坐在沙发上，长出了一口气，脸上满是疲惫，却也透着满满的成就感。知秋拿起桌上的水杯，喝了一大口，笑着说：“搞定！果然跟宇哥说的一样，两天就全部卖完了，虽然用了点逼单的套路，但也是实打实为客户着想，毕竟现在买房，确实是稳赚不赔的买卖。”

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