场面话说完，真正的较量开始了。

思州田宗义率先开口，他身材干瘦，眼神精明。

“国公爷，周参军，杨友倒行逆施，我等自是深恶痛绝。只是……这播州之地，情况复杂，各寨头人心思各异。有些人或许并非真心附逆，只是迫于杨友兵威，或是……以往与官府有些小小误会，心存疑虑。若要招抚，朝廷是否能有更明确的章程？比如，既往之咎，如何追究？归顺之后，权益如何保障？”

他这话，既是为其他观望者探路，也未尝不是在为思州田氏自身可能的“历史问题”寻求豁免。

盘江八寨的总头人，一个名叫阿卜的壮硕老者，声如洪钟：“打仗要死人！我们寨子的勇士，可以帮朝廷打仗，但朝廷能给我们什么？盐巴、铁器，还有……被杨友抢去的那片猎场，能不能还给我们？” 他的诉求直接而实际，关乎生存资源。

黎平来的寨老则更关心秩序：“周参军，王师固然精锐，但终究是客军。若大军一走，地方上宵小再起，或是有人借机清算旧怨，又当如何？朝廷能否在此常驻兵马，或是赋予我等自保之权？” 他在担心权力真空和战后的混乱。

问题一个接一个，核心都围绕着“利益”与“安全”。周遇吉静静听着，并不急于回答。

沐崑则努力斡旋，时而保证“朝廷必会公允处置”，时而劝说“当以大局为重”。

待众人说得差不多了，周遇吉才缓缓放下茶盏，目光平和却极具分量地扫过全场。

“诸位之忧，本参军尽已知晓。”他声音不高，却让厅内瞬间安静下来，“朝廷之意，在于长治久安，而非苛责过往。凡在官军总攻老鹰岩之前，能幡然醒悟，擒杀杨友或其死党来降者，不论过往，按功劳大小，奏请朝廷封赏授职！凡弃械归顺之普通苗兵苗民，一概不究，并妥善安置！”

他先给出了招抚的底线，安了不少人的心。

“至于盐铁贸易、猎场归属等事，”周遇吉继续道，“待平定杨友之后，朝廷会派专员，会同黔国公府及各地头人，共同勘定界址，厘清产权。一切秉公处理，绝无偏袒。且陛下已有旨意，将在西南择地增开互市，保障各寨必需之物资供应。”