“象征性收费，比如营业额的1%。”施密特说，“重要的是把市场做大，而不是在小处计较。陈先生，西门子看中的是未来十年的发展，不是眼前的小利。”

陈念被施密特的远见打动了。这就是百年企业的格局——不计较一时得失，着眼长远合作。

“施密特先生，这个框架我可以接受。但细节还需要谈判团队继续磋商。”

“当然。”施密特举起酒杯，“为合作干杯。陈先生，我相信这次合作会成为中德工业合作的典范。你们把中国经验带到德国，我们把德国经验带到中国。这才是真正的全球化。”

晚餐结束后，陈念和汉斯步行回酒店。柏林的夜晚很安静，街道上行人稀少。

“陈总，施密特先生的诚意很足。”汉斯说，“这个合作方案对我们很有利。”

“是的，但也不能掉以轻心。”陈念说，“合作框架定了，但细节决定成败。汉斯，接下来你和张伟要组建德国的技术团队，尽快启动施耐德先生的试点项目。我们要用实际成绩证明自己。”

“明白。”汉斯说，“陈总，我发现一个有趣的现象——在正式会议上，德国人很固执；但在私下交流时，他们很务实。这种公私分明的文化，我们需要适应。”

“这就是国际化要学习的。”陈念说，“每个国家都有自己的商业文化。我们要做的是找到共同点，建立信任。”

回到酒店，陈念给王晓东和周明远开了视频会议，汇报进展。

王晓东听到合作方案后很高兴：“陈总，这样我们就打开了欧洲市场的大门。不过国内这边，徐天明介绍的几家企业也想加入‘小草计划’，我们的团队有点忙不过来了。”

“招聘。”陈念说，“晓东，现在是扩张的时候。我们要在国内扩大覆盖，在德国建立桥头堡。资金方面，徐氏集团的五千万投资很快到位，再加上我们自己的现金流，应该够用。”

周明远报告：“研究院的筹备进展顺利，海淀的场地已经谈妥，下个月就可以入驻。我们联系了几所高校，都有合作意向。”

“好。”陈念说，“明远，研究院要聚焦前沿技术，特别是工业AI和数据安全。德国的研发中心会侧重应用和本地化，国内的研究院要侧重基础和原创。”

挂了视频，陈念站在窗前。柏林的城市灯光在夜色中闪烁，远处可以看到柏林电视塔的红色灯光。

他想起了三年前的那个夜晚，他和王晓东、周明远在北京的小办公室里，畅想公司的未来。那时他们最大的梦想就是服务一百家企业。

现在，他们服务了五百家，还要走向世界。

命运真是个奇妙的东西。你永远不知道，今天的努力会在未来结出什么果实。

但有一点是确定的——只要方向正确，只要坚持前行，路就会越走越宽。

国际化这条路，虽然刚刚开始，但已经看到了曙光。

接下来，还有更多的挑战，更多的机遇，更多的可能性。

而他，已经准备好了。

因为这条路，不仅是为了未来资本，更是为了证明中国技术的力量。

为了那些相信他们的人。

为了这个伟大的时代。

夜色渐深，但陈念的心中充满光明。

因为明天，太阳照常升起。

而他们，将继续前行。

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（未完待续）