林屿循循善诱：“咱们的纸造出来了，卖给谁？”

苏铭想了想，说：“镇上的书铺？或者杂货店？”

“愚蠢！”林屿毫不客气地批判道，“简直是把一只刚出壳的雏鸡，直接扔进黄鼠狼的窝里！你一个村里来的穷小子，拿着一种全新的、低成本的商品去找那些吃人不吐骨头的商人？他们会怎么做？”

苏铭的脑海里立刻浮现出镇上那些商铺伙计或精明或倨傲的脸。

“他们会把我们的价格压到最低，会盘问我们造纸的方子，甚至……甚至会找人来抢！”苏铭很快就想通了其中的关窍。

“孺子可教也！”林屿赞许道，“没错！在没有足够实力保护自己的利益之前，贸然接触那些大渠道，就是自寻死路！这违背了我们‘苟道’的根本原则——安全第一！”

林屿的内心戏更加活跃：“开玩笑，让你小子去跟那些老狐狸斗，万一被人套出话来，或者干脆被绑了票，我上哪再找个这么好使的宿主去？我这五百年的安稳觉还要不要睡了！”

“那……那我们该怎么办？”苏铭有些犯愁了。

他感觉自己就像守着一座金山，却找不到挖出去卖钱的安全路径。

“所以说，你小子眼光还是太窄。”林屿的语气里带着一丝运筹帷幄的得意，“谁说卖东西就一定要找商人？我们要找的，是‘终端用户’！而且是那种最需要我们、又不会对我们产生威胁的终端用户。”

“终端用户？”苏蒙对这个词感到陌生。

“就是真正用纸的人！”林屿解释道，“你想想，我们今天在镇上，遇到了谁？”

苏铭的脑中，瞬间闪过一个清瘦而倔强的身影。

“许清！”

“宾果！”林屿仿佛打了个响指，“就是他！你想想他的处境。他自己抄书，他的那些县学同窗也抄书。他们最需要的是什么？”

“是纸！”苏铭的眼睛亮了起来。

“没错！是大量的、廉价的纸！”林屿的声音里透着兴奋，“文宝斋的纸，贵得要死。他们这些穷学生，一个铜板都得掰成两半花。咱们造出来的草纸，就算再粗糙，也比他们现在用的那些反复浸洗、字迹都快洇成一团的废纸强一百倍！对他们来说，咱们的纸，就是雪中送炭！”

苏铭的心跳开始加速。

他仿佛看到了一条清晰的道路在眼前铺开。

“我们把纸卖给许清，价格可以定得比市面上低很多。他自己用得上，也能帮我们卖给县学的其他穷学生。这样一来，我们就有了一个稳定又安全的销售渠道！”