“好。”陈默站起来，“那现在开始。第一件事，砍功能。你列个清单，哪些是必须保留的核心功能，哪些可以砍掉。”

两人忙到中午。沈秀娟来送饭时，看见白板上写满了思维导图，地上扔了一堆废纸。

“哟，干上啦？”她放下饭盒，“先吃口热的。”

陈默也不客气，接过饭盒就吃，一边吃一边还在平板上写写画画。

沈秀娟凑过去看：“这是什么？”

“用户画像。”陈默调出几张图，“‘胡同记忆’的目标用户，不是泛泛的文化爱好者，是三类人：第一，有老北京情怀的中产；第二，想给孩子传统文化教育的家长；第三，需要本土文化素材的创作者。针对这三类人，设计不同的产品路径。”

小主，

他说得投入，没注意到沈秀娟眼神的变化。

“陈总，”她突然说，“你刚才说的那些，我能听懂一部分。但我想问——手艺角那边，你能不能用这个思路，帮他们也想想办法？”

陈默一愣：“手艺角？”

“对，李婶的咸菜，王奶奶的剪纸。”沈秀娟眼珠子一转，“她们的东西好，但不知道怎么卖。林总监说要标准化，要提价，老太太们想不通。”

陈默放下筷子，想了想：“下午我去看看。”

手艺角里，李婶正在教几个游客腌咸菜。这是沈秀娟想的新招——体验课，一人九十八，学完送一罐咸菜。生意不错，但李婶教得别扭。

“盐要搓匀，不能多不能少……”她机械地重复，眼神不时瞟向墙上的监控——那是林静要求装的，说是为了食品安全，但李婶觉得像坐牢。

陈默站在门口看了十分钟，然后走进去。

“阿姨，我能试试吗？”

李婶一愣：“你是……”

“新来的，陈默。”

“哦哦，陈总啊，林总监说过。”李婶赶紧让开，“您小心，这盐腌手。”

陈默挽起袖子，按照李婶教的步骤操作。他动作很慢，但很认真。腌完一缸，他问：“阿姨，您觉得，来学这个的人，最想要的是什么？”

李婶想了想：“学手艺吧？”

“不对。”陈默摇头，“他们最想要的，是‘体验’。是暂时逃离城市快节奏，亲手做点东西的治愈感；是发朋友圈时，能讲出故事的谈资。”

他指着墙上的二维码：“您看，现在他们扫这个码，只能看到简单的产品介绍。如果扫出来是一段视频，是您讲述这个手艺传承三代的故事，是您年轻时在副食店工作的老照片，感觉会不会不一样？”

李婶眼睛亮了：“那……那能行吗？”

“不仅能行，还能卖更贵。”陈默说，“体验课九十八，如果加上故事视频、老照片电子版、专属包装，可以卖一百九十八。而且，他们回去后，会因为故事记住您，会复购，会推荐给朋友。”

王奶奶凑过来：“那我这剪纸呢？”

“剪纸更有的做。”陈默拿起一张，“比如，开发‘姓氏剪纸’——每个姓氏一个传统图案，配上这个姓氏的来历故事。或者，‘生肖剪纸’配上这个生肖的民俗传说。这不只是剪纸，是家族文化载体。”

两个老太太听得入神，连监控都忘了。

下午，陈默拉着赵明和小苏开了个小会。

“我觉得，手艺角和数字化平台，可以深度融合。”他在白板上画图，“‘胡同记忆’做内容引流，手艺角做线下体验和产品转化，形成闭环。”

他看向小苏：“小苏，你做口述历史采集时，有没有特别打动的故事？”

“有。”小苏调出录音，“李婶讲她母亲在困难时期，用咸菜换粮食养活一家人的故事；王奶奶讲她父亲是宫廷剪纸艺人的传人，文革时偷偷剪了一辈子……”

“这些就是金矿。”陈默眼睛发亮，“把这些故事做成短视频，投放到抖音、小红书。引流到‘胡同记忆’平台，再引导到线下体验课。转化率至少提升三倍。”

赵明也兴奋起来：“那技术上没问题！我们可以开发一个小程序，用户线上预约体验课，线下扫码听故事，完成体验后生成专属的‘手艺证书’，可以分享到社交平台……”

三人越聊越投入，直到林静推门进来。