左边是S级任务,标签是“高风险、高投入、收益不稳定(罚款-20)”。
右边是A-087号任务,标签是“低风险、零投入、收益超预期(打赏+100)”。
“结论显而易见,”集魂者的声音里充满了不容置疑的自信,“以‘高信誉度、高感性’客户为目标的A级任务,其‘风险调整后投资回报率(RAROC)’,远高于充满不确定性的S级任务。这,应该成为我们下一阶段的核心业务模式!”
陈阳被这套他只在古早财经新闻里听过的“商业黑话”,砸得有点头晕,但数字是实打实的。
他决定大方一点,奖励这位头号功臣:“行了行了,CEO,你牛逼。这次任务的奖金,给你……给你20%!纯利润的20%,也就是20点,够意思了吧!”
然而,集魂者平静地摇了摇头。
“老板,恕我直言,单纯的、不稳定的、基于您个人心情的提成制度,不利于核心员工的长期发展和忠诚度培养。为了公司的未来,我建议,我们应该建立一套正式、透明的薪酬体系。”
他面无表情地调出了下一页PPT:
【首席运营官(COO)兼首席财务官(CFO)薪酬体系建议案】。
上面赫然写着:【基础薪资:5点/任务周期】+【阶梯式绩效奖金:超额利润部分的5%-15%,根据利润率浮动】。
陈阳彻底傻眼了。
他的临时工,正在跟他这个老板,堂堂正正地进行薪酬谈判,而且连PPT和方案都准备好了。
没等他从这个巨大的冲击中消化过来,集魂者已经翻到了报告的最后一页——“着眼于未来的战略性资本投资”。
“老板,我不建议将这笔资金长期闲置,这会导致资本沉淀和机会成本的浪费。为了将我们的核心业务模式规模化、可复制化,我建议,立刻进行一次关键性的技术升级。”
他在员工商城里,精准地找到了一个他显然早已看中的商品:
【客户心理画像与声誉预测高级模块】,售价75点绩效积分。
“这个模块,可以通过大数据分析目标客户过往亿万年的公开交易记录、社交网络言论、甚至残留的情感波动痕迹,从而建立精准的数学模型,预测其打赏潜力和潜在的沟通雷区。这是为了我们‘可持续性竭泽而渔’的伟大战略,所必须的奠基石!”