挂断电话，沈砚深吸一口气。他知道，自己迈出了主动布局的第一步。他仔细检查了自己的衣着，确保没有任何可能暴露修车工身份的油污痕迹，然后提前出发，在茶社找了个僻静的包间。

一小时后，王建国几乎是踩着点冲进了包间，额头上还带着细汗。比起上次见面，他显得更加焦虑，眼下的乌青很重。

“沈先生，救命啊！”王建国一坐下，也顾不上客套，直接诉苦，“上次多亏您指点，那批库存总算处理了，回了口血。可这口气还没喘匀，新的麻烦又来了！”

原来，王建国主营的是小家电区域代理。年前，他看好一款新型空气炸锅，押上大半身家吃进了一大批货。本以为能趁着年节大赚一笔，谁知竞争对手突然降价倾销同类产品，加上电商平台流量费暴涨，他的货一下子全砸在了仓库里，资金链瞬间绷紧到极限。

“现在仓库租金、资金利息每天都是钱！银行那边催得紧，下游渠道也压着货款不给。我真是……快被逼跳楼了！”王建国双手抓着本来就稀疏的头发，一脸绝望。

沈砚安静地听着，手指轻轻敲击着桌面，大脑在飞速运转。王建国遇到的问题非常典型，是千千万万中小渠道商困境的缩影：抗风险能力弱，在品牌方和大型平台之间艰难求生。

“那款空气炸锅，具体的型号、功能参数、你当时的进货价，以及现在竞争对手的实际售价，说一下。”沈砚问道，语气像是医生在询问病情。

王建国连忙从手机里调出资料，详细说明。

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沈砚听完，沉吟片刻，问道：“你有没有想过，不跟他们在传统渠道和价格上硬碰硬？”

“不硬碰硬？那还能怎么办？等着烂在仓库里吗？”王建国茫然。

“换个战场。”沈砚目光锐利起来，“你这款产品，主打的是‘无油健康’和‘智能菜单’，对吧？现在有一种新兴的渠道，叫‘社群团购’，尤其是针对中老年群体和注重健康生活的宝妈群体。”

“社群团购？”王建国一愣，“那不就是微商吗？感觉不太靠谱啊……”

“此一时彼一时。”沈砚摇头，“现在的社群团购已经平台化、规范化。你不要把它当成清库存的下水道，而要当成一次精准的品牌推广和用户沉淀机会。你的优势在于，你是区域总代，有定价权，可以给出远低于市场零售价的团购价，但必须限时、限量。”

他条分缕析地给出方案：

“第一，找本市最有影响力的几个本地生活公众号或者社群团购平台的‘团长’合作，给他们极具诱惑力的佣金和独家价格，让他们帮你发动社区流量。