林晚星正愁如何在中原拓展销售渠道,苏文渊的提议正好解了她的燃眉之急。“那太好了!能与苏东家合作,是我们的荣幸。”林晚星笑着说道。
两人当场达成了初步的合作意向,约定到了中原后再详细商议合作细节。
这边,侍从们已经将马车修理好了。耶律瑾感激地说:“苏东家,真是太感谢你了!若不是你,我们还不知道要在这里耽搁多久。”
“王子客气了,出门在外,互相帮助是应该的。”苏文渊笑着说,“天色不早了,前面不远处有一处驿站,我们不如一起前往驿站休整,也好再详细聊聊合作的事情。”
“好!”众人齐声应道。
商队和苏文渊的车队一起朝着驿站的方向前进。有了苏文渊的加入,队伍更加壮大,也更安全了。苏文渊的车队里有不少经验丰富的护卫和工匠,一路上帮着商队解决了不少难题。
傍晚时分,两队人马抵达了驿站。驿站规模不大,却十分干净整洁,院内有几棵高大的白杨树,遮挡住了不少烈日。驿站老板看到来了这么多客人,连忙热情地迎了上来,安排众人住宿和用餐。
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晚饭时,众人围坐在一起,推杯换盏,相谈甚欢。苏文渊向林晚星和耶律瑾详细介绍了中原的各个商埠和销售渠道,林晚星也向他说明了联合商队货物的种类和品质。萧策和苏文渊的护卫统领聊起了武艺和军事,沈清辞则和苏文渊带来的医师交流起了医术。
阿木坐在林晚星身边,默默地吃着饭,偶尔抬头看看众人,眼神里满是好奇。苏文渊注意到了他,笑着问道:“林主母,这位少年是?”
“他叫阿木,是我们在龟兹国遇到的孤儿,我们收留了他。”林晚星说道。
苏文渊点点头,看着阿木说道:“少年郎看起来聪明伶俐,好好培养,将来定能成大器。”他从怀里掏出一块玉佩,递给阿木,“这个送给你,算是见面礼。”
阿木看向林晚星,见她点头示意,才接过玉佩,腼腆地说了声:“谢谢苏东家。”
晚饭过后,林晚星和苏文渊在驿站的庭院里散步,继续商议合作的事情。“林主母,你们的香料品质上乘,在中原肯定很受欢迎。”苏文渊说道,“我打算在京城、洛阳、扬州等几个大城市为你们设立专门的销售点,保证让你们的货物供不应求。”
“苏东家考虑得很周全,”林晚星笑着说,“我们也会按照约定,给你们最优惠的价格,保证你们的利润。”
“合作愉快!”苏文渊伸出手。
“合作愉快!”林晚星也伸出手,与他握了握。