“失败了。”李阳看着那块“失败品”，心里并不气馁。在现代做实验，失败十几次都是常事，这点挫折不算什么。

第二次，他调整了比例，减少了猪油的用量，增加了灰水。可结果更糟，混合物一直是稀糊状，根本凝固不起来，只能倒掉。

第三次试做，妇女们都有些泄气了。“殿下，这东西真能做出来吗？”一个妇女小声问道。

“能。”李阳语气坚定，“再试一次，这次我们用‘称重’的法子。”

他让人找来一个简易的杆秤，又找来几个小陶碗，把猪油和灰水都按“碗”来计量。“这次，猪油三碗，灰水五碗，我们精确配比，再试试。”

他亲自掌秤，把猪油和灰水按比例混合，然后让妇女们轮流搅拌。没有搅拌机，只能靠人力，几个妇女轮流上阵，搅得手臂都酸了，才把混合物搅成均匀的粘稠状。

这次，李阳把混合物倒进提前准备好的木模里，木模是用木头刻的小方块，每个方块都刻着简单的花纹。然后把木模放在阴凉通风处，让其自然凝固。

这一次，所有人都满怀期待。

第二天一早，李阳迫不及待地来到工坊。掀开盖在木模上的麻布，一股淡淡的油脂香味飘了出来。他拿起一个木模，轻轻一磕，一块淡黄色的方块状物体掉了出来。表面光滑，带着淡淡的花纹，用手一摸，不软不硬，刚刚好。

“成了！”李阳心里一喜，立刻找来一块脏布，沾了点水，用这块“肥皂”搓了搓。泡沫瞬间冒了出来，擦在脏布上，污渍很快就被洗掉了，比草木灰水好用多了。

“真能去污！”旁边的妇女们看呆了，纷纷围过来，好奇地摸着肥皂，脸上满是惊讶。

“殿下，这东西也太神奇了！”

“比草木灰水好用多了，还这么香！”

李阳笑了笑，拿起一块肥皂递给旁边的妇女：“你们试试，看看好不好用。”

妇女们连忙接过，沾水洗了洗手，手上的污渍很快就没了，还留下一股淡淡的香味，比以前用草木灰水洗得干净多了。

“太好了！有了这东西，洗衣服就省事多了！”

“要是能买到，我肯定天天用！”

听着妇女们的议论，李阳知道，这肥皂绝对能卖出去。他又让人把晒干的花瓣碾碎，加入一部分混合物里，做成了带有花香的香皂。玫瑰味、桂花香、茉莉味，一块块颜色各异、香气扑鼻的香皂，看得人眼花缭乱。

“听竹，你过来。”李阳把听竹叫到身边，指着桌上的肥皂和香皂，“你看看，这两种东西，该怎么定价？”

听竹拿起一块肥皂，又拿起一块香皂，仔细看了看，想了想说道：“殿下，这肥皂去污力强，是百姓刚需，价格不能太高，不然百姓买不起。3-5文一块怎么样？普通人家应该能接受。”

“嗯，有道理。”李阳点了点头，“那香皂呢？添加了花瓣，香气浓郁，不仅能清洁，还能熏香，主要卖给富户和商户，价格可以定高一些。10文以上一块，根据花瓣的稀有程度，再分个三六九等，比如玫瑰香皂可以卖15文，桂花香皂卖12文，茉莉香皂卖10文。”

“10文以上？会不会太贵了？”听竹有些担心，“普通人家一个月的生活费也就几百文，10文一块的香皂，他们肯定舍不得买。”

“我们的目标客户不是普通百姓。”李阳解释道，“富户和商户不差钱，他们追求的是舒适和体面，这香皂能满足他们的需求。而且，我们可以先把肥皂卖给百姓，打开市场，再把香皂卖到周边州府的富户家里，这样既能保证销量，又能赚更多的钱。”

他顿了顿，继续说道：“另外，我们还可以推出‘批量购买优惠’，比如一次买10块肥皂，只收25文；买5块香皂，只收45文，这样能吸引更多人购买。”

听竹恍然大悟：“殿下想得真周到！这样一来，不管是普通百姓，还是富户商户，都能覆盖到，销路肯定差不了！”

定价定好后，李阳立刻让妇女们批量生产。工坊里热火朝天，熬灰水的、融猪油的、搅拌的、倒模的、晾晒的，分工明确，有条不紊。没用几天，第一批肥皂和香皂就做出来了，足足有两千多块肥皂，一千多块香皂。

看着堆成小山的成品，听竹脸上终于露出了笑容：“殿下，有了这些东西，我们的钱荒应该能缓解了吧？”