他往前倾身，声音沉了一度：“你们缺的是快速迭代的能力，我们缺的是海外成熟网络。与其争牵头权，不如换种方式——双项目经理制。技术路线我来控，运营执行归你们管。重大决策双签，互不越界。”

会议室再次陷入短暂沉默。

施密特和身旁的法务低声交流了几句，随后看向林峰：“我们需要内部讨论五分钟。”

画面切成了等待界面。

林峰没动，手指在桌面上轻轻敲了两下。他知道，这一轮博弈到了临门一脚的时候。系统给的临时权威评级只是敲门砖，真正打动对方的，是那个反向输出的算法模型——它正好踩在对方痛点上。

五分钟后，视频恢复。

施密特点头：“我们原则上接受双项目经理机制。但技术共享范围需进一步明确，不能无限扩展。”

“当然。”林峰打开备忘录模板，“我建议首轮限定在调度优化、边缘计算兼容性和多协议接入三个模块。其他功能后续按阶段解锁。”

他一边说，一边逐条输入，每写完一项就抬头看一眼对方反应。见没人反对，继续补充：“市场方面，我们也得划清边界。中国市场不再做贴牌代工，自主品牌必须独立运作。”

对方商务代表皱眉：“但我们计划通过本地合作方进入中国，这可能产生冲突。”

“那就错开区域。”林峰早有准备，“欧美市场，你们主品牌，我们技术支持；东南亚和中东新兴市场，我们主推自有品牌，你们提供仓储合规支持。两边都不碰对方基本盘。”

他又调出一张全球网点分布图，标出几处重叠区域：“像迪拜、吉隆坡这种枢纽，可以共建联合服务中心，共用基础设施，但对外服务保持品牌独立。”

施密特盯着地图看了许久，终于点头：“这个模式……可以谈。”

林峰接着抛出第三张牌：“另外，‘自动化导致裁员’的舆论压力越来越大。我们不如联手发个倡议——‘智能物流绿色升级计划’，主打效率提升而非人员替代。把技术叙事从‘替代人’转向‘解放重复劳动’，争取政策和公众支持。”

小主，

会议室里传来轻微议论声。