3. 税收返还：BYD要求在企业所得税、增值税地方留成部分，实行“三免三减半”甚至更长时间的返还政策，这直接关系到地方未来的财政收入。

4. 独家性条款：BYD还提出，希望榕城高新区在一定期限内，不再引进同类型的电池生产企业，以保护其投资。

谈判桌上，唇枪舌剑，异常激烈。林副总经验老到，步步紧逼：“祁主任，我们BYD是真心实意想来投资，但我们的成本压力也很大。如果榕城不能在土地和电价上给出更有竞争力的条件，我们很难向董事会交代。毕竟，内地希望我们去的城市，不止榕城一家。”

祁同伟这边，压力巨大。每次谈判僵持，他都需要反复与市财政局、国土局、税务局、供电公司甚至市政府主要领导沟通协调，争取支持。他深知，既要展现诚意留住项目，又不能突破政策底线，损害地方长远利益。

有一次，谈判从上午九点持续到晚上十点，因为土地价格问题卡住，双方不欢而散。祁同伟送走BYD团队后，独自一人在办公室坐了许久。他拿起电话，直接打给了刘秘书，申请面见领导汇报了困境。

市委小会议室，市委班子成员经过激烈的讨论，最后，主持会议的市长斩钉截铁地说：“同伟同志，原则要坚持，但方法要灵活。土地价格可以适当靠近他们的心理价位，但差幅部分，可以从其他方面找补回来，比如基础配套费的减免，或者未来税收返还的考核指标调整。电价问题，我去和省里相关部门沟通，争取一个书面承诺。记住，要看长远，看产业链！一个BYD落地，能带动多少配套企业？能带来多少就业和税收？算大账！”

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有了上级领导的明确指示和背后运作，祁同伟心中有了底。在后续的谈判中，他展现了极大的韧性和灵活性。最终，双方达成了一个创造性的方案：

土地价格在底价基础上适当上浮，但仍远低于BYD预期，差价部分由高新区未来三年内从BYD项目产生税收的地方留成部分予以逐步补贴。

省电网公司出具了支持性文件，承诺给予高新区重点企业优惠电价，具体价格和期限写入协议附件。