因为谁都知道，这已经不是随口聊天了。

而是真正开始谈生意。

皮夹克男人和公文包男人的注意力立刻集中起来。

王德发更是紧张得连呼吸都放轻不少。

河风缓缓吹过，岸边芦苇轻轻摇晃。

所有人的目光都落在宋梨花身上。

而宋梨花沉默几秒后，却没有回答价格，反而看着陈老板说道：“我现在终于明白，为什么您一直不肯直接谈钱了。”

陈老板眼神微微一变。

宋梨花继续说道：“因为这门生意最贵的东西，根本不是院子、木箱和账本，而是这些渔户愿不愿意继续相信接手的人。”

话音落下，陈老板先是一怔，随后竟缓缓笑了起来。

那是今天第一次发自内心的笑。

因为直到这一刻，他终于确定，眼前这个年轻姑娘看懂了这门生意真正的价值。

河边的风轻轻吹过。

远处几条渔船正慢悠悠往岸边靠，夕阳洒在水面上，映出一片细碎金光。

听完宋梨花的话后，陈老板没有立刻开口，而是背着手望向河面沉默了一会儿，脸上的神情明显柔和了许多。

旁边那两名竞争者也终于反应过来，为什么从进门开始，陈老板始终不愿意直接谈价格。

因为他卖的根本不是一个院子。

而是一张经营了十几年的关系网。

这时候如果谁还只盯着院里的木箱和秤杆，那才是真正没看明白。

片刻后，陈老板缓缓点了点头说道：“这些年其实有不少人来找过我，想合伙、想入股、想接手的都有，可最后我都没答应，因为他们眼里只有鱼，没有人。”

说到这里，他看向不远处正在整理渔网的几个渔民，声音里带着几分感慨。

“收鱼这行看着简单，其实最难的不是收鱼，而是让别人愿意把鱼卖给你。”

“今天鱼价高一分钱，明天鱼价低两分钱，大家照样愿意把鱼送过来，靠的从来不是价格。”

赵国顺默默点头，这一点他现在深有体会。

以前刚开始收鱼的时候，很多渔户宁愿多走几里路，也不愿意卖给陌生人。

后来慢慢建立信任，情况才逐渐好转。

而东河这里规模更大，情况自然更复杂。

皮夹克男人显然也意识到了问题，不过还是忍不住问道：“陈哥，那你到底准备开什么价？”