李经理继续说, “我们的销售大头是在线上, 达到百分之六十二。线下销售的平均月销量, 仅仅和中段品牌持平。”

云染习惯性地想转笔, 才发现现在开会中, 她根本没带笔，宁峰在旁边负责帮她记录重点。于是云染十指交叉，垂眉思考, 如今网络高度发达, 网购十分便捷, 线下确实不如线上好做了。但这样的数据, 是不是也表明，云漾的国民度还是没有完全起来？

以云漾之前那么低的起点，线下销售能做到和中等国民度的品牌销量持平，已经是相当大的进步了。不过云染的目标并不止于此。

广告部的宋经理接过话头, “我和李经理一起研究过，从我们目前的顾客群体来看，主要还是十八到三十二岁的年轻人。这类人上网的多，看电视的少。从线下销售的集中时间来看，主要是年前，所以我认为，我们的电视广告，效益并没有起来。”

云染看了看宋经理，他的说法印证了自己的思考，云漾的国民度果然还没完全起来，之前想要争取的那些习惯电视的、经济条件没有好到用高端品牌的那一部分女性顾客，并没有争取到非常多。

云染道，“把广告接进来看看。”

宁峰立即操作，很快广告在大幕布上播放。

这个广告投放前，云染已经看过。代言人是准一线小花，长相甜美清新，符合云漾品牌特点；广告内容流畅，广告语也说到了点上。总的来看，这个广告并没有什么问题，效果却达不到期望。

宋经理琢磨着问，“是不是我们的代言人，国民度还不高？这是当时能请到的最好的代言人了。”

云染点头表示理解。去年12月，突然爆火的除了纪潇潇就是唐沫，而那些久有名气的一线大花小花，大多数已经有了同类代言，考虑到形象、时间、金钱，能请到这个代言人不错了。

“应该不是代言人的问题，”云染思考着说，“有的请素人做广告，照样能够大火。”

她又让宁峰把广告放了两遍，从结果来倒推广告，云染终于看出了点问题，“这个广告，确实没什么问题，但是，也没有特别出挑的点，不足以影响，或者说深刻影响观众的消费倾向。”

“啊？”宋经理茫然了一瞬，很快醒悟过来，“就是说大家看过了，可能也记得了云漾的名字，但多数、特别是那些已有倾向品牌的人，不会特意去买来使用。”

他自己又品味了两遍广告，彻底明白了，“总裁说的对，这个广告不功不过，确实没有足够大的亮点。”

“现在竞争激烈且同质化，要做到足够大的亮点确实很难。”云染理解地道道，“不过很难我们也要去做。既然这样的广告竞争力不强，我们不妨换个方向，请素人，自然选景拍摄，你觉得怎么样？”

宋经理迅速点头，“可以，我们的产品理念之一本来就是自然。我会研究更多的案例，想想怎么提高亮点。”现在大多数的护肤品广告都是室内拍摄，明星代言，按照总裁的建议独辟蹊径说不定会有意想不到的效果。