“嗐！”李怀杨叹了口气：“你不知道咱这个买卖的行情，平时没人找蜡，一到这个月，一窝蜂全来了，就咱仓库那点蜡，只能供供咱镇上的人点的，其他镇上的根本不够。”

我惊讶道：“真的啊？”

“真的。”李怀杨难得的又笑了笑，这个笑不是苦笑，而是一种充满希望的笑。

刘桂娟怕我不信，就将柜子上的一个账本递给我：“你看看，这本子上都是去年的旧账。”

我随便翻开一页，只见上面写着【今取蜡，一号200对，二号300对，三号200对，四号500对，九两30封，七两50封， 四两90封，三两200封】这些蜡后面都写着价格，忘记都是多少钱了，下面是一个人的签名，然后写着一个大大的【清】字，清的意思是账清了。

我瞪大了眼睛：“一个人要这么多啊？”

李怀杨笑道：“这个还算少的呢，后面的人取的更多。”

随后我又翻开后面的看了几张，果然如他所说的一样，有些人甚至能取走五千块钱的货，批发价格都是一样的，根本没有二样价。

刘桂娟说：“你看咱仓库那点蜡，最多够两个镇卖，咱往河南也有很多客户，他们那里都是点小蜡，越小越卖的快。”

我点了下头，表示明白了。

李怀杨又说：“不过，有时候他们也卖不完，也会往回退，咱们管退货，老客户也管赊。”

我惊讶道：“真的啊？那那些卖蜡的，不是包挣不赔？”

刘桂娟接住话茬：“是啊，他们卖一根就挣一根的钱，卖不完就按原价退。如果不管退货，谁敢取这么多？”

我问：“那就不能不管退？”

李怀杨摇摇头：“肯定不中啊，其他县做蜡烛的都管退货，咱如果不管的话，其他县的蜡烛就会进入咱的市场，除非咱以后不打算干这一行了。”

刘桂娟说：“以前也有外地的蜡进咱市场，但咱市场的人只认咱家的蜡买，在地的蜡烛卖不出去，就不来了。”

我说：“同行是冤家啊。”

李怀杨笑道：“可不，以前还真有其他蜡厂的人来咱作坊探咱家的蜡价，他们想打价格战，把蜡价降的比咱低，以为这样就能在咱市场站住脚。”