谢云亭点了点头，指着屋内早已备好的桌椅：“各位请坐。既然大家信得过我谢某人，那我们就得把这‘长江茶路同盟’的规矩，明明白白地立起来。”

他看向阿篾。阿篾会意，将一份昨夜连夜拟好的章程递给每人一份。

“第一，凡入盟商号，统一使用‘云记茶引’作为茶叶品质的最终凭证。所有茶叶，须经由云记派出的茶师鉴定、封样，方可盖上茶引火漆。”

此言一出，众人皆惊。

这意味着，品质的最终解释权，牢牢掌握在谢云亭手里。

见众人神色变幻，谢云亭淡然补充道：“这既是约束，也是保护。盖上茶引，云记便以自身信誉为这批货担保。日后无论在何处交易，若因品质问题发生纠纷，由我云记一力承担。我们要做的是一个‘信’字，这个信，不能有半点折扣。”

褚老板第一个反应过来，抚掌赞道：“高！实在是高！如此一来，我们的货就都成了‘云记标准’，再没人敢轻易克扣诬陷！我等于是花小钱，买了云记这块金字招牌做保！”

其他商人也恍然大悟，纷纷点头称是。

“第二，”谢云亭继续道，“同盟之内，信息互通，价格协同。由云记汇总上海、汉口、重庆三地的最新茶价，制定指导价，避免内部恶性竞争，一致对外。”

“第三，也是最重要的一点。”谢云亭的目光扫过众人，最后落在老舵魏的身上，“运输之事，全权委托给魏大爷和他的船帮兄弟们。运费按市价上浮一成，且每次结清，绝不拖欠。我们的茶，要走最稳的路；我们的兄弟，要吃最饱的饭！”

此话一出，不仅是褚老板等人，连老舵魏和金花婶都愣住了。

在他们这行，被货主拖欠运费是家常便饭。

上浮一成，还即时结清，这是闻所未闻的优待。

老舵魏眼眶一热，嘴唇哆嗦着，半晌才说出一句：“谢掌柜……您这是……这是把我们当人看啊！”

“我们本就是一条船上的人。”谢云亭站起身，声音沉稳有力，“茶商、船工，缺了谁，这茶叶都到不了买家手里。旧的规矩，只讲盘剥；我们的新规矩，讲的是”

共生共荣！

这四个字，像一道惊雷，劈开了众人心中长久以来的阴霾。

它将褚老板的“利”，与老舵魏的“义”，完美地结合在了一起。

“我加入！”褚老板第一个拍案而起。

“我们这帮划船的，跟定谢掌柜了！”老舵魏的声音沙哑而坚定。

就在这人心汇聚、热血激荡的时刻，一个意想不到的人出现在了门口。

小主，

是李翻译。

他今天的神态与昨日截然不同，少了洋行买办的精明，多了一份发自内心的敬佩。

他没有进门，只是在门口微微躬身。