这条件有点苛刻。但沈国栋想了想，还是点头了：“行。”

合同当场起草。赵明用笔记本电脑现场打出来，双方签字按手印。服务队的公章第一次盖在对外合同上——红艳艳的，很醒目。

回到胡同，沈国栋立刻组织开工动员会。

“这次是咱们服务队的首秀，只许成功，不许失败。”沈国栋难得说话这么硬气，“分三组：一组清理大件垃圾，二组修剪除草，三组清运落叶。每天工作八小时，中午管一顿盒饭。安全第一，质量第二，进度第三。”

小伙子们摩拳擦掌——这是他们转型后第一次正经接活，都想证明自己。

开工第一天，问题就来了。

幸福里小区的居民不配合。有户一楼的大爷，非说服务队修剪树木挡了他家阳光，拎着板凳坐在树下不让动工。还有几个老太太，把落叶堆当成肥料，不让清运。

沈国栋头都大了。他想起沈墨说过的话：“社区工作，三分靠技术，七分靠沟通。”

他让其他人继续干活，自己搬了个小板凳，坐在大爷旁边。

“大爷，您贵姓？”

“姓王！怎么的？”

“王大爷，您看这棵树，枝子都长到您家窗户了，夏天招虫子，秋天掉叶子，是不是也挺烦的？”

王大爷一愣：“那……那倒也是。”

“我们不是乱修剪，是按园林标准来。”沈国栋拿出手机，调出修剪标准图，“您看，只剪掉病枝、枯枝、过密枝，保证树形美观，也不影响采光。剪完以后，您家屋里还能亮堂点。”

大爷凑过来看了看，态度软化了：“那……那你们轻点剪。”

“您放心。”沈国栋憨厚地笑。

另一边，赵明在对付那几个老太太。他没讲道理，而是拿出手机，给老太太们看手艺角李婶腌咸菜的视频。

“奶奶们，您看，这是我们胡同李奶奶，六十八了，还在传承老手艺。她做的咸菜，现在可受欢迎了。”

老太太们来了兴趣：“哟，这咸菜看着不错。”

“要不这样，”赵明趁机说，“我们把落叶清走，但给您几位留一些，您们做堆肥，种点小菜？我们胡同有老师傅，可以教您们怎么用厨余垃圾做有机肥。”

这个提议击中了老太太们的痒处——退休在家，正愁没事干呢。

“真的？你们教？”

“真的。我们还定期组织交流活动，几个胡同的老人都可以一起学习。”

问题就这么解决了。沈国栋看着赵明，心里感慨——这读过书的，脑子就是活。

但更大的考验还在后面。

第三天下午，清运车来拉垃圾时，业委会的陈主任突然提出要过磅。

“我们要按实际清运量结算。”陈主任说，“合同里写了，清运量以过磅单为准。”

赵明心里咯噔一下——合同里确实有这一条，但当时他们以为是格式条款，没在意。

第一车过磅，三点五吨。按市场价，垃圾清运费每吨两百，这一车就七百。

一天运三车，七天就是二十一车，光清运费就一万四千七。而合同总价才两万五。

“陈主任，这……”赵明急了。

“合同白纸黑字。”陈主任推了推眼镜，“你们年轻人，签合同要仔细啊。”

沈国栋赶过来时，赵明已经快哭了。

“栋哥，我……我没经验……”

沈国栋拍拍他的肩：“不怪你。是咱们都想简单了。”

他走到陈主任面前，依然憨厚地笑着：“陈主任，合同我们认。但您看这样行不行——清运费我们承担，但修剪下来的树枝，您让我们拉走。我们胡同有木工师傅，可以做手工品卖。这样，我们少亏点，您小区也干净了。”

陈主任盯着沈国栋看了几秒，突然笑了：“小沈，我比你看起来聪明。行，就这么办。不过，质量不能打折。”

“一定！”

晚上回到胡同，服务队开了复盘会。气氛很低沉——按现在的成本算，这个项目不仅不赚钱，可能还要倒贴几千块。

沈国栋却笑了：“兄弟们，别垂头丧气。咱们这第一单，本来就没指望赚钱。重要的是，咱们学会了三件事：第一，合同要一个字一个字看；第二，社区工作要先搞定人再搞定事；第三……”

他顿了顿：“第三，垃圾可以变废为宝。刘强，你跟刘大爷说，明天开始，幸福里拉回来的树枝，全部归他。让他做成工艺品，卖的钱，分服务队三成。”