林凡却摇了摇头，手指在桌上敲了敲：“不行。百货商店是脸面，能进那里，就说明咱们的产品是正经牌子，老百姓才信得过。这样，宋大哥，你再去谈......进场费咱们可以交，但扣点必须降到 15%，而且得给咱们最好的陈列位置，还要配合咱们做促销，比如贴海报、安排试音。”

“他能同意吗？” 宋卫国有点怀疑。

“你跟他说，咱们现在预售就卖断货了，经销商都抢着要。他要是不同意，有的是百货商店愿意跟咱们合作。” 林凡语气笃定。

果然，宋卫国再去谈时，把 “预售火爆、经销商抢货” 的话一放，采购经理立马松了口，不仅把扣点降到 15%，还答应在一楼家电区给红星录音机留个显眼的柜台。

这边渠道刚有眉目，林凡就带着样机去了区教育局。局长办公室里，他按下播放键，清晰的讲课录音立马飘了出来。

“王局长，您看，这录音机用来放英语听力、语文课文，都特别方便。” 林凡把样机递过去，“咱们的价格只有进口的一半，性能却不差......您要是不放心，咱们先送十台到学校试用，满意了再采购，还提供三年保修，坏了咱们上门修。”

王局长拿着样机试了试，又翻了翻说明书，点头道：“确实实用。现在学校正缺听力设备，就按你说的，先试十台，要是老师反馈好，我给你多订点。”

没等多久，试用反馈就回来了 ......老师们都说好用，教育局直接下了五十台的订单。紧接着，林凡又跑了文化馆、广播站，用 “试用 + 保修” 的法子，一口气拿下了两百多台单位订单。

就在大家忙着赶货时，一个更大的机会找上门了。

这天上午，一个穿着西装、拎着公文包的男人找到红星厂，自报家门是南方某省贸易公司的采购经理，叫陈涛。

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“林厂长，我在外地听说你们的录音机卖得火，特意过来看看。” 陈涛坐在办公室里，手里拿着样机，“我们公司在全省有三十多个销售点，年销量能到五千台以上。要是你们能给个合适的价格，我们想做你们在南方的总代理。”

这话一出口，宋卫国和张强都愣住了......五千台？这比他们现在的总产量还多！

林凡却没露声色，端起茶杯递过去：“陈经理，感谢你们看重。不过我得先知道，你们第一年能保证多少销量？付款方式怎么算？”