陈涛放下茶杯，从包里掏出份方案：“第一年保底三千台，按季度下单，每季度先付 30% 预付款，货送到验收合格后付尾款。价格方面，希望你们能给个代理价，比零售价低 20%。”

林凡拿起方案看了看，又跟宋卫国对视一眼，才开口：“价格可以按你说的来，但预付款得提到 50%，而且我们要派人去你们的销售点，协助做推广。”

“没问题！” 陈涛立马答应，“只要能保证供货，这些都好说。”

当天下午，双方就签了代理协议。消息传到车间，工人们都欢呼起来......有了这个大单，今年的奖金就稳了！

可高兴没两天，新的问题就来了。宋卫国拿着生产报表，愁眉苦脸地找林凡：“现在咱们月产能才两百台，陈涛那边第一个订单就要五百台，三个月内交货，根本赶不及啊！”

林凡当即召开紧急会议。王师傅首先发言：“要提高产能，得加设备、加人。但新设备得订，工人得培训，至少要一个月才能上手。”

李师傅也补充道：“还有零部件，特别是磁头，南方那家厂每个月只能供两百个，多了没有，咱们想多生产都难。”

大家你一言我一语，都觉得头疼。这时，张强突然开口：“林哥，要不咱们找别人代工？比如外壳、包装这些非核心部件，找周边的小厂做，咱们只负责装核心零件，这样能省不少时间。”

林凡眼睛一亮：“这个主意好！强子，你明天就去周边找代工厂，重点看他们的注塑工艺，外壳质量不能差；宋大哥，你去联系更多的零部件供应商，特别是磁头，多找几家备选；王师傅，你把现有生产线调整一下，加两班倒，争取月产能先提到三百台。”

分工一明确，全厂都动了起来。张强跑了三天，找到了两家有注塑设备的小厂，样品试做出来后，质量跟自己生产的没差别；宋卫国也联系上了另一家磁头厂，每月能多供一百五十个；王师傅调整了生产线，加了夜班，工人们听说有大单，都愿意加班，月产能很快就提到了三百台。

可没等产能稳定，竞品就杀出来了。

这天，张强抱着一台录音机冲进办公室，脸色难看：“林哥，你看这个！南方有家电子厂出的录音机，比咱们便宜 10%，外观还比咱们的好看！”

林凡拿过样机，拆开一看 —— 外壳是磨砂的，比红星的亮面外壳显档次，磁带仓门是按压式的，一按就弹开，比红星的旋钮式方便；再试功能，还多了个音调调节旋钮，虽然没什么实际用处，但看着就高级。

“他们的核心性能不如咱们，但外观和功能更讨消费者