李阳微微一笑，又从包袱里拿出一块带着粉色纹路的香皂，对着众人扬了扬：“这叫‘香皂’，是肥皂的升级版，添加了晒干的玫瑰花瓣，不仅能去污，洗完之后还香气扑鼻，持久不散。不管是洗手洗脸，还是洗衣服，都能留下香味，比单用香料熏衣还管用！”

说着，他当着众人的面，用香皂洗了洗手。洗完后，手上没有丝毫油腻感，反而透着清爽，一股浓郁却不刺鼻的玫瑰香飘了出来，引得旁边几位女子眼睛都亮了。

“真香啊！”一位穿蓝布衣裙的妇人凑上前，小心翼翼地闻了闻，“要是用这个洗衣服，衣裳肯定香得很，比熏香还自然！”

“我要一块肥皂！这东西多少钱？”有人已经迫不及待地掏钱了。

“大家别急！”李阳抬手示意众人安静，“肥皂是百姓刚需，定价不贵——3文钱一块，5文钱两块，划算得很；香皂工艺更复杂，添加了珍贵花瓣，10文钱一块，若是想要桂花、茉莉味的，12文到15文不等，任君挑选。”

这个价格，普通百姓完全能接受——3文钱也就够买一小把青菜，却能买到一块能用许久的肥皂；而10文以上的香皂，对富户、商户来说，不过是一顿酒钱，却能图个干净体面，性价比极高。

“我买两块肥皂！给我娘也带一块！”

“我要一块玫瑰香皂！”

“给我来三块肥皂，一块茉莉香皂！”

众人纷纷往前挤，掏钱的、喊着要货的，络绎不绝，伙计们都忙不过来了。周福顺见状，心里立刻盘算起账来：这肥皂和香皂去污力强，香皂还能留香，绝对是爆款！若是能拿下独家代理，把安西城及周边的销路都包下来，那利润可就大了！

他连忙拉住李阳，把人请进后院，开门见山：“东家，你这肥皂和香皂，我全包了！你有多少货，我收多少！”

“掌柜的爽快。”李阳笑了笑，“但我要的不是一次性买卖，而是长期合作的代理商。”

“代理商？”周福顺愣了一下，没听过这个说法。

“简单说，”李阳解释道，“安西城及周边州府，我只给你一家供货，你负责销售，我给你批发价，你赚差价。这样你不用担心同行压价，我也不用费心找其他商铺，咱们双赢。”

周福顺眼睛一亮，瞬间明白了其中的好处，连忙追问：“那批发价多少？你得给我留足利润空间。”

“普通肥皂，零售价3文一块，给你的批发价2文5？”李阳故意顿了顿，观察着他的神色。

周福顺皱了皱眉，摇头道：“东家，2文5的利润太薄了，我还要承担仓储、运输的成本，赚不了几个钱。你看能不能再让点？”

李阳早有准备，笑道：“周老板是实在人，我也不绕弯子。普通肥皂批发价2文3，香皂不管什么香型，批发价7文。你卖多少我不管，但不能低于我的零售价，不然会扰乱市场。我们按月结算，月底你报销量，我补货，你结货款。另外，我这次带来3000块肥皂、2000块香皂，算首批货，你付一千两银子定金，剩下的货款月底一并结清。”

周福顺心里一算，顿时喜上眉梢：肥皂一块赚7文，香皂一块至少赚3文，若是卖给富户，香皂能卖到15文以上，利润更厚。而且是独家代理，没有竞争对手，绝对稳赚不赔！

“好！就按东家说的办！”他当即拍板，让人取来一千两银子，沉甸甸的银子装在木箱里，压得桌面微微发颤。

两人立下字据，周福顺又让人跟着李阳的马车去清点货物，入库后签字确认。看着护卫们小心翼翼地把银子搬上车，李阳心里一块石头总算落了地——一千两定金到手，廷州的资金危机暂时缓解了，城防修缮、工坊扩张都能继续推进。

正准备回驿站，却见一群身着军甲的人走了过来，为首的是个三十多岁的男子，身材魁梧，面容刚毅，腰间佩着一把弯刀，眼神锐利如鹰，一看就是军中军官。

“周掌柜，刚才外面吵吵嚷嚷的，是什么好东西这么抢手？”军官开口问道，声音洪亮。